Adam Dębowski - oficjalny Blog

Jak myślimy, jakie są nasze myśli?

2011-04-20T09:39:00.001-07:00

Chcę podzielić się ostatnimi wnioskami z pracy coachingowej z jednym z klientów. Miał on problem z ciągłym przeskakiwaniem między bardzo negatywnymi myślami a super pozytywnymi. Brakowało mu równowagi. Dlatego też przedstawiłem mu poniższą koncepcję.

Negatywne przekonania/emocje mogą występować u człowieka na trzech poziomach:
1. Poziom świadomy - myśli "śmieci", które możemy łatwo likwidować
2. Poziom świadomy/podświadomy - myśli głębsze, które likwidujemy poprzez głębszy kontakt z podświadomością
3. Poziom podświadomy - myśli mające źródło głęboko, które wynikają z przeszłości i uwalniamy się od nich poprzez np. metodę Time Line Therapy

Mamy kilka rodzajów myślenia na poziomie świadomym (te typy poznałem od Aurelii Dembińskiej na szkoleniu RTZ w metodzie Simontona):
1. Negatywne - myślenie ograniczające, krytykujące, oceniające, blokujące. Ono doprowadza nas do negatywnych emocji. Np. to mi się nie uda, to jest bez sensu. Jestem za słaby.

2. Rezultatowe/wynikowe - myślenie nastawione na wynik, które często charakteryzuje się myśleniem typu "muszę to zrobić" "to jest konieczne". Takie myślenie może motywować i bodźcować do działania, ale długoterminowo może wywoływać dużo napięcia. Zbytnia koncentracja na wyniki, tylko na celu może być wypalające. Powoduje również brak umiejętności cieszenia się z osiągnieć. Po osiągnięciu celu częściej człowiek czuje ulgę niż radość

3. Magiczne - tzw. myślenie dziecięce, abstrakcyjne. Mają je również dorośli. Jest to myślenie, które jest bardizej bujaniem w obłokach niż faktycznym myśleniem. Np. na 100% w przyszłym tygodniu zarobię 50 tys zł, wszystkie kobiety mnie kochają, wszystko jest możliwe i nie ma żadnych ograniczeń.
To myślenie może nakręcić nas pozytywnie, ale niestety często może być gorsze niż negatywne. Ponieważ bujając w obłokach często oszukujemy się, że coś się poprawi, a tak naprawdę nie podejmujemy żadnych działań.

4. Pozytywne - tzw. amerykańskie myślenie. Czyli patrzenie na świat przez różowe okulary. Bardzo fajne, energetyczne i optymistyczne. Często mówimy "myśl pozytywnie". To pozwala odzielić się od negatywnego spojrzenia i znajdywać zasoby w każdej sytuacji.
Jednocześnie okazuje się, że ciągłe i skrajne pozytywne myślenie może prowadzić do oszukiwania się. Tak bardzo chcemy myśleć pozytywnie i widzieć świat w kolorowych barwach, że zapominamy o realnych sytuacjach i faktach. Może prowadzić to do zbytniego egoizmu, ponieważ silne pozytywne myślenie generuje podejście hedonistyczne. Oczywiście dla wielu osób jest to ważne. Z obserwacji wynika, że w dłuższym czasie nie jest wcale efektywne.

5. Zdrowe - tzw. efektywne. Myślenie które łączy w sobie pozytywne nastawienie z realnością. Zadaniem tego myślenia jest wzmacnianie nas, inspirowanie, opieranie się na faktach i motywowanie do działania. Kluczem tego myślenia jest spójność z nami, z naszymi wartościami. Długoterminowo jest najefektywniejsze.

Rozpoznajemy je poprzez odpowiedzi na pytania, które stworzył Maultsby w swojej metodzie RTZ:
1. Czy to myślenie/przekonanie jest zgodne z faktami?
2. Czy to myślenie/przekonanie pozwala mi osiągać moje cele?
3. Czy to myślenie/przekonanie pozwala unikać bądź rozwiązywać konflikty?
4. Czy to myślenie/przekonanie wzmacnia moje zdrowie?
5. Czy to myślenie/przekonanie sprawia, że czuję się dobrze?

Jeśli minimum 3 jest na NIE to znaczy, że dane myślenie/przekonanie jest negatywne.
Jeśli minimum 3 jest na TAK to znaczy, że jest to dobre przekonanie. Pięć na TAK jest to w pełni zdrowe myślenie/przekonanie.

W chwili gdy umiemy zlokalizować negatywne myślenie zaczynamy uświadamiać sobie, że warto myśleć w sposób zdrowy.
Wkrótce kolejne metody jak zmieniać myślenie na zdrowe. Ale zacznij już teraz. Zadaj sobie pytanie: Zamiast myśleć "nie mogę, jestem za słaby" zastanów się, jakie myślenie będzie lepsze, ale zgodne z faktami, które będzie wzmacniające, rozwiązuje konflikty, zdrowe i będzie wywoływać pozytywne emocje. Np. "w danym momencie nie udaje mi się, ale z każdym dniem się rozwijam i wzmacniam i wierzę w to, że dzięki temu w ciągu tygodnia zmienię swoje zachowanie i będę działać"

Pozdrawiam
Adam

Zapraszam na Praktyka NLP III Generacji!

2011-04-02T06:43:00.000-07:00

12 kwietnia kończy się możliwość przedpłaty na Praktyka NLP III Generacji! Możesz zaoszczędzić 870zł! Zapraszam. http://nlpcoaching.pl/pl/szkolenia/nlp/praktyk.html

Strategia błękitnego oceanu cz.1

2011-03-15T06:54:00.000-07:00

Jesteśmy z naszą firmą i Instytutem na etapie rozbudowy. Pracuje dla nas coraz więcej osób, współpracujemy z nowymi specjalistami albo naszymi absolwentami.

Mamy projekty i wizje na 1,3,5 i 10 lat do przodu. Potrzebujemy więc profesjonalistów, z którymi możemy współpracować biznesowo, świetnych Trenerów i coachów, którzy będą realizowali projekty.

Jednocześnie potrzebujemy wiedzy i umiejętności zarządzania takim biznesem. Dlatego też poświęcamy coraz więcej czasu na naukę zarządzania i biznesu.

Właśnie słucham audiobooka o Strategii Błękitnego Oceanu (na przykładzie fascynującej grupy cyrkowej Cirque du Soleil, której wartość określa się na 1,3 mld $) wg W.Chan Kim i Renee Mauborgne.

Chcę się podzielić kilkoma pierwszymi wnioskami.

Jeśli prowadzisz swój biznes (nawet mały) albo jesteś menedżerem w dużej firmie polecam książkę albo nagrania audio.

Na początek krótkie wyjaśnienie koncepcji:
Możemy podzielić biznes na dwa oceany - Czerwony i Błękitny.

Czerwone Oceany to obszar biznesu, gdzie jest duża konkurencja, gdzie liczy się szybkość i niższa cena. Tutaj firmy muszą codziennie walczyć albo o przetrwanie albo o to aby konkurencja ich nie "zjadła".

Błękitne oceany to obszary nieodkryte, w których człowiek jeszcze nie działa, ponieważ nikt nie wie, że istnieją. Jest to nieznana przestrzeń rynkowa. 100 lat temu takimi obszarami były samochody, lotnictwo czy internet. Gdy powstawały te nowe biznesy, nie było konkurencji. Twórcy byli pierwszymi, którzy odkryli ten błękitny ocean i dzięki mieli przewagę.

Idea tej strategii nie polega na tym, aby nie szukać sposób na zniszczenie i ogranie konkurencji, na rywalizowanie i ciągłe zmagania. Ale aby odnaleźć miejsce, gdzie nie trzeba będzie tego robić i można skupić się na tworzeniu i kreatywności.

Wkrótce więcej informacji :)

Co zrobić z lenistwem?

2011-03-01T10:08:00.001-08:00

Ostatnio jedna z osób, która ogląda moje filmy na youtubie zapytała mnie, jak radzić sobie z lenistwem. Stawia sobie cele, ale wielu nie realizuje ponieważ lenistwo je przerasta. Oto moje wskazówki:

Witam,

odmian lenistwa jest kilka:
1. Czasami źle interpretujemy ten stan. Nie jest on lenistwem, ale stanem, którego potrzebuje organizm i umysł, aby wypocząć, naładować się. Możemy nie być jeszcze gotowi na realizację pewnych celów. Gdybyśmy je realizowali to nie byłoby to dla nas dobre. Np. byśmy się przeciążyli i ponieśli porażkę.

2. Może pojawiać się lenistwo ponieważ cele jakie stawiamy nie są tak naprawdę nasze, nie są prawdziwe i nie jest dla nas tak istotne. Gdyby były to motywacja by się pojawiła.
Dlatego też warto sobie odpowiedzieć:
Co tak naprawdę jest w tym celu dla mnie istotnego?
Co osiągnę gdy zrealizuję cel? Jak bardzo jest to dla mnie ważne?
Co stracę gdy nie zrealizuję tego celu?
Co zyskam, dzięki temu, że go nie zrealizuję?
Co stracę gdy go zrealizuję?

3. Lenistwo może być faktycznie lenistwem, które wynika z wymówek.
Wtedy warto wypisać wszystkie wymówki, które mamy w głowie i do każdej odpowiedzieć sobie na pytanie: Co chcę i mogę zmienić w każdej z tych wymówek?

Mam nadzieję, że te wskazówki będą pomocne.

pozdrawiam
Adam

Metafora Coachingu - ala Demotywator

2011-01-30T01:59:00.000-08:00

Dzięki kreatywności autorom Demotywatorów (www.demotywatory.pl) stworzyłem prezentacje: Metafora Coachingu. Inspirujące i przekonywujące :)

Do pobrania tutaj:
Metafora Coachingu

Zobacz prezentację on-line:

Metafora Coachingu

View more presentations from AdamDebowski.

Pozdrawiam
Adam

Negatywne myśli i przekonania - jak zmieniać - Adam Dębowski

2011-01-20T04:48:00.000-08:00

NLP III Generacji - czym jest?

2011-01-05T14:27:00.000-08:00

Wiele osób pyta czym jest tak naprawdę NLP III Generacji. Czym się różni od II?

Samą koncepcję znam od Roberta Diltsa, który zainspirował mnie do rozmyślań. Gdy łącznie po 3 miesiącach spędzonych w USA i Australii u Tada Jamesa doświadczyłem więcej, a następnie zacząłem inaczej pracować ze sobą i innymi, powstały poniższe wnioski, które są według mnie ramami NLP III Generacji.

Oto MOJA perspektywa:

NLP III Generacji wykorzystuje odkrycia i metody II Generacji jednocześnie zmieniając ramy i podejście do pracy z człowiekiem. Jest to niczym powrót do korzeni, do źródeł NLP, czyli do geniuszy: dr Miltona Ericksona, czy dr Virginii Satir. II Generacja silnie koncentrowała się na technikach i metodach oraz na tym, aby szybko osiągnąć efekt, zapominając często o kluczowych aspektach pracy Ericksona i Satir, czyli ich głębokiego i intuicyjnego podejścia do pracy nad zmianą.

Uważam, że współcześni przedstawiciele i mistrzowie III Generacji to:
Robert Dilts
Stephen Gilligan
Tad James

Najważniejsze zasady NLP III Generacji:
• Źródło zmiany zależy od głębokiego kontaktu na poziomie nieświadomym i na poziomie wartości, a nie siły autorytetu trenera i magii techniki.
• Pracujemy nad rozwojem Intuicji i kontaktu z podświadomością, a nie tylko na szybkim efekcie, „bo cel jest najważniejszy”.
• Patrzymy na człowieka holistycznie, a nie tylko na symptomy. Łączymy więc podejście psychologii społecznej, psychologii głębi (Jung, Graves), neurologii, psychosomatyki. Bierzemy pod uwagę jego przeszłość, teraźniejszość i przyszłość. Korzystamy z poziomów: świadomego, podświadomego i nadświadomego.
• Podczas pracy z klientem to ON jest najważniejszy, Ty mu towarzyszysz. Nie narzucasz, pomagasz mu odkryć jego zasoby.
• Efekt zmiany wewnątrz zależy od jakości połączenia z podświadomością.
• Efekt coachingu zależy od jakości połączenia z klientem.
• Rozróżniamy problemy powierzchniowe (uwaga: nie powierzchowne) i głębokie – wpływa to na dobieranie odpowiednich narzędzi pracy. Niektóre problemy można rozwiązać szybko np. poprzez submodalności, ponieważ są na powierzchni. Inne wymagają głębszego spojrzenia np. poprzez pracę na wartościach i tożsamości. Klasyczne metody przekotwiczenia nie wystarczają.

Dlaczego niektóre środowiska zdecydowały się wprowadzić termin III Generacja? Jedna przyczyna to powyższe założenia. Druga to aspekt marketingowy, ponieważ, niestety, NLP wykorzystywane w manipulacji zyskało złą sławę. Dlatego III Generacja pozwala odciąć się od tego, zarazem nie przekreślając potencjału, który Bandler z Grinderem rozpoczęli.

Pozdrawiam
Adam

Noworocznie! Przygotuj podświadomość do 2011 roku!

2011-01-05T01:06:00.000-08:00

Budowanie długotrwałego zaangażowania pracowników

2010-11-01T06:45:00.000-07:00

Rozmawiając z menadżerami, których ludzie odnoszą
najlepsze wyniki w firmach pytam ich: co wpływa na
to, że wciąż jesteś w tej firmie jako dyrektor/kierownik/
lider? Odpowiadają: Jeśli widzę, że o mnie dbają, mogę
realizować swoje potrzeby i rozwijać się, jest to dla mnie
bardzo dobre rozwiązanie. Gdyby przestali, odszedłbym,
bo wiem, że mam potencjał, z którym sobie poradzę
w każdym miejscu. Oni też to wiedzą. A jak budujesz
zespół i ich motywujesz? Tak samo jak siebie. Ich
odpowiedzi są krótkie, treściwe, prawdziwe i działają.

Zapraszam do mojego artykułu: http://nlpcoaching.pl/artykulywww/adamdebowkizaangazowanie.pdf

Codzienna praca ze sobą - Autocoaching

2010-09-13T05:28:00.000-07:00

Gdy coś Cię trapi i nurtuje i czujesz, że potrzebujesz chwili dla siebie, aby znaleźć rozwiązanie, bądź uspokoić swoje myśli skorzystaj z poniższego Autocoachingu:

Usiądź przed kartką albo komputerem. Odpowiedz na pytanie:

a. O co chodzi:…
b. Co konkretnie siedzi mi głowie: …….
c. Kiedy zdecydowałem o tym, aby mieć tę myśl……..
d. Czy ta myśl jest dla mnie dobra?....
e. Czy ta myśl pozwala mi osiągać bliższe lub dalsze cele…..
f. Czy ta myśl pozwala unikać mi konfliktów i napięcia….
g. Czy myśl jest dla mnie zdrowa……
h. Po co mi ta myśl……..
i. Gdyby była moim nauczycielem, to czego by mnie nauczyła……
j. Jakie są fakty, które jako obserwator mogę zauważyć…….
k. Czego teraz potrzebuję…..
i. Dla swoich myśli……
ii. Dla swoich emocji……
iii. Dla swojego ciała………
l. Co chcę sobie teraz powiedzieć………
m. Co powiedziałby mi mój mentor / anioł stróż / opiekun ……….
n. Jakie są moje zasoby wewnętrzne, które teraz się uruchamiają……
o. Jakie są moje zasoby zewnętrzne, które teraz chcę uruchomić……
p. Jaka jest pierwsza, nowa myśl, którą chce mieć……
q. Jakie jest pierwsze działanie, które teraz zrobię……….

Powodzenia:)

Wewnętrzna Siła

2010-09-08T00:19:00.000-07:00

Każdego dnia warto korzystać ze swojej wewnętrznej siły. Ona zawsze jest, nawet jeśli Ci się wydaje, że jej nie ma. W trudnych sytuacjach jest po prostu przytłumiona przez "śmieci" w głowie, niepotrzebne myśli. Dlatego proponuję Ci ćwiczenie, które pozwoli odkryć Ci to, co jest ważne. Zapisz przy każdym zdaniu po minimum 3 odpowiedzi, które są prawdziwe i spójne. Warto poniższą listę sobie wydrukować i nosić przy sobie, aby o niej pamiętać i móc uzupełniać!

WEWNĘTRZNA SIŁA

1. Jestem dumny z…
2. Doceniam….
3. Jestem wdzięczny za…
4. Kocham….
5. Sens moim działaniom nadaje…
6. Przyjemność czerpię z….
7. Jestem dobry w….
8. Jestem silny, bo…
9. Jestem wrażliwy, bo…
10. Jestem radosny, bo…
11. Jestem szczęśliwy, bo…

Charyzma jest w Tobie! Pokaż ją światu.

2010-09-06T03:22:00.000-07:00

5 września nasz Instytut zorganizował otwarty dzień Konferencji. Głównym temat: Charyzmatyczny mówca, nowoczesne wystąpienia publiczne.

Motto przewodnie: Twoje wystąpienie przed ludźmi (prezentacje, szkolenie, wystąpienie, komunikacja z grupą) zależy od Twojej charyzmy. Ona jest w Tobie. Każdy ją ma. Każda jest inna. Odkryj ją i daj możliwość światu, aby ją zobaczył.

Uważam, że przy wystąpieniach publicznych priorytetem jest to jaki jesteś i jaką "część" siebie chcesz przekazać, a nie jak się często uważa: musisz stać i mówić w określony sposób. Nie naśladuj nikogo. Skup się na odkrywaniu swojej wewnętrznej charyzmy. Rodzisz się z nią, jest to Twoja natura. Wiem, że nie zawsze możesz zdawać sobie z tego sprawę, ale czas zacząć poszukiwania.

Co jest istotne, aby poczuć ją wewnątrz:

1.Świadomość swoich zasobów, wartości i przekonań
2.Świadomość swoich ograniczeń - abyś mógł nad nimi pracować
3.Dystans do siebie - luz i spokój wewnętrzny, umiejętność śmiania się z siebie
4.Wiara w siebie, w swoje zasoby, wartości i przekonania
5.Umiejętność przekazania „siebie na zewnątrz” - wiedza i narzędzia, jak mówić, aby chcieli słuchać
6.Kierowanie do osób, które „Ciebie” potrzebują - nie trafisz nigdy do wszystkich, szukaj takich osób, które są spójne z Twoją koncepcją świata.

A teraz proponuję ćwiczenie, które pozwoli zacząć Ci odkrywać siebie w sobie. Do każdego zdania dopisz po 5 elementów, które są prawdziwe:
1. Jestem dumny z…
2. Doceniam….
3. Jestem wdzięczny za…
4. Jestem dobry w….
5. Jestem silny, bo…
6. Jestem wrażliwy, bo…
7. Jestem radosny, bo…

Jest to oczywiście jedno z wielu ćwiczeń i sposób, aby rozwijać swoją wewnętrzną postawę. Na początek kluczowe.

Gdy występujesz przed innymi i chcesz przekazać, to co jest dla Ciebie ważne zadaj sobie na początek kilka pytań:

1.Jakie wartości chcesz przekazać?
2. Jakie przekonania chcesz obudzić?
3. Jaką wiedzę/umiejętności chcesz rozwinąć?
4. Jakie działania chcę w związku z tym podjąć?
5. Jakie działania chcesz, aby podjęli Twoi słuchacze?
5. Kim chcesz, aby słuchacze się stali/zaczęli stawać dzięki Twojemu wystąpieniu?

POKAŻ SWOJĄ CHARYZMĘ ŚWIATU!

Czym się różni mózg kobiety od mózgu mężczyzny?

2010-08-28T04:32:00.000-07:00

Nick Vujicic - Życie bez kończyn (polskie napisy)

2010-08-26T01:32:00.000-07:00

Johny Lee - niezwykła kreatywność warta modelowania!

2010-08-20T10:31:00.000-07:00

Ken Robinson - szkoły zabijają kreatywność 2

2010-08-20T10:23:00.000-07:00

Ken Robinson - szkoły zabijają kreatywność 1

2010-08-20T10:22:00.000-07:00

Nick Vujicic - Życie bez kończyn (polskie napisy)

2010-08-20T10:21:00.000-07:00

Motywacja do życia - inspirujący film

2010-08-20T10:20:00.000-07:00

Gdzie jest Matt? - światowy tancerz:)

2010-08-20T10:19:00.001-07:00

50 osób, jedno pytanie: Co byś chciał aby się wydarzyło pod koniec dnia?

2010-08-20T10:19:00.000-07:00

Całe życie w 42 sekundy

2010-08-20T10:18:00.000-07:00

Al Pacino's - Inspirująca przemowa

2010-08-20T10:14:00.000-07:00

40 inspirujących przemów filmach w 2 minuty!

2010-08-20T08:35:00.000-07:00

Wizualizacja pieniędzy w Twoim życiu

2010-08-20T08:32:00.000-07:00

Wizualizacja pieniędzy w naszym życiu - dla tych, którzy chcą marzyć i realizować marzenia. Może nie wszystkie do mnie trafiają, ale wiele jest inspiruących :)

Lecture of a Lifetime

2010-08-20T08:29:00.000-07:00

Co wybrać - podejmij decyzję!

2010-08-14T09:19:00.001-07:00

Często stajemy w sytuacji, w której potrzebujemy podjąć decyzję: to czy to, jedno czy drugie, ta droga czy ta.

Można szukać sposobów świadomych, które polegają na tym, że wypisujemy plusy i minusy każdej opcji - ważna rzecz.

Można wypisać różnice między jedną drogą a drugą - ważna rzecz.

Innym sposobem jest wsłuchanie się w swoją intuicję i skorzystać z sygnałów z podświadomości. Poniżej ćwiczenie, które możesz wykorzystać:)

Zrób sobie ćwiczenie, które często robię w takich sytuacjach. Polega na skupieniu się na swojej intuicji na wsłuchaniu się w siebie i w swoje prawdziwe potrzeby.

1. Stań prosto i skoncentruj się. Skup się na oddechach, włącz spokojną muzykę. Wycisz się i zrelaksuj.
2. weź dwie kartki A4. Na jednej napisz jedną z dróg a na drugiej drugą, np. 1. podejmuję tę pracę; 2. nie podejmuję jej. Przed sobą/po bokach rozłóż je.
3. Zamknij oczy. Wyobraź sobie, że przed tobą są dwie drogi.
4. Wejdź na pierwszą i wyobraź sobie, że realizujesz tę drogę. Jak się czujesz? Co się zmienia?
5. Wejdź na drugą i wyobraź sobie, że idziesz tą drogą. Jak się czujesz? Co się zmienia?
6. Teraz powróć na punkt startowy.
7. Wczuj się w sygnały od intuicji i swojego ciała. W którym kierunku Twoje ciało Cię ciągnie? W lewo czy w prawo? Co czujesz?
8. Usiądź teraz, weź kartkę i zapisz wnioski z ćwiczenia.

Jeśli zrobisz to ćwiczenie i pojawią się pytania napisz tutaj swoje przemyślenia.
Jeśli zrobisz i podejmiesz decyzję też napisz:)

Pozdrawiam
Adam

Gdybyś był nim dlaczego byś to powiedział?!

2010-08-13T11:19:00.000-07:00

Ostatnio rozmawiałem z moim mentorem o różnych sytuacjach, gdzie osoby które spotykam /współpracownicy w pewnym momencie mówią albo zachowują się w taki sposób, że z mojej strony pojawia się albo napięcie albo wkurzenie albo pytanie: o co mu chodzi!!! Jezu, dlaczego?

Być może masz czasami tak, że zachowanie drugiego człowieka wyprowadza Cię z równowagi, wywołuje frustrację albo po prostu drażni.

Ponieważ jako człowiek masz wybór to pytanie: czy chcesz taki stan utrzymywać czy wolisz od tego się uwolnić?

Jeśli to drugie to proponuję Ci dwa pytania, które mogą wiele wnieść i zmienić:
1. Jaka jest prawdziwa intencja tej osoby? Gdyby była pozytywna to dlaczego by to zrobiła/powiedziała?
2. Gdybym był na miejscu tej osoby w tej sytuacji to dlaczego bym to powiedział?

Zadaj sobie kilka razy te pytania w danej sytuacji albo po danym wydarzeniu (kilka minut, kilka godzin) i zobacz co się zmienia.
Proste ale skuteczne

Czym jest Pewność Siebie? Jak ją budować?

2010-08-03T23:19:00.001-07:00

Pewność Siebie to przekonanie na temat swoich kompetencji/wiedzy/zasobów.

1. Najpierw osoba musi posiadać kompetencję
2. Następnie musi być świadoma, że ją ma.
3. Następnie potrzebuje być świadoma poziomu rozwoju danej kompetencji.
4. Następnie potrzebuje ocenić, czy ten poziom jest słaby,dobry,bardzo dobry.
5. Na podstawie tej oceny powstaje wewnętrzny stan: Pewność Siebie. W zależności od poprzednich punktów Pewność Siebie będzie znikoma albo bardzo silna. Trzeba być świadomym, że PS nie jest stanem abstrakcyjnym, czymś co można sobie zainstalować. Oczywiście są techniki, które w sposób sztuczny mogą nakręcić nas, ale jest to płytkie i krótkotrwałe. Najistotniejsze jest, jak my patrzymy na siebie i co uważamy na temat swojej kompetencji. Ta ocena powinna zależeć od:
- czynnika obiektywnego, czyli jakie są fakty
- czynnika subiektywnego, czyli jak się z tym czujesz? Co tak naprawdę i prawdziwie czujesz i uważasz na temat swoich zasobów
- od doświadczeń przeszłych - co było do tej pory
- od nauk i lekcji - nawet jeśli popełniłem błędy w przeszłości i było ciężko, to co mogę teraz zmienić, aby być silniejszym i mądrzejszym?
- od spojrzenia w przyszłość - jak chcę zastosować doświadczenia i nauki w przyszłości, aby była ona jeszcze skuteczniejsza i lepsza
6. Z tego stanu wypływają myśli: Dam radę, jestem dobry, wszystko pójdzie ok itp.
7. Ostatnim etapem jest uzewnętrznienie tej pewności siebie - nie zawsze potrzebne.

Ciekawostka:
Niektórzy ludzie nie mają kompetencji, ale budują na zewnątrz silną pewność siebie - nakładają maskę.
Niektórzy ludzie nie mają kompetencji, ale oceniają siebie wewnątrz bardzo dobrze - oszukują się, aby nie zauważyć luk i nie musieć nic zmieniać.
Niektórzy ludzie mają kompetencję, ale nie potrafią jej docenić i poczuć - tutaj potrzebny jest trening/coaching, który pozwoli osobie spojrzeć bardziej prawdziwie na siebie.
Niektórzy ludzie mają kompetencję, doceniają ją, ale nie umieją okazać tego na zewnątrz- tutaj także potrzebny krótki trening, aby osoba nauczyła się mądrze i dojrzale prezentować to innym, w sytuacjach kiedy jest to potrzebne.
Niektórzy ludzie mają kompetencję, doceniają ją i umieją okazać wtedy gdy to potrzebne - i do tego dążymy

Jak rozmawiać bez kłótni z porozumieniem?

2010-08-03T22:57:00.000-07:00

Podczas ostatniego coachingu dla moich klientów powstały istotne dla nich obserwacje, którymi chciałbym się podzielić.

Ważne jest aby w pełni zrozumieć, że każdy ma swój punkt widzenia.
On może być w danym momencie nie efektywny dla osoby, ale na pewno jest prawdziwy i pomimo, że możemy się z nim nie zgadzać, osoba w to wierzy i będzie tego bronić. Nie oznacza to jednocześnie, że nie możemy rozmawiać i trzeba przyjmować to co osoba mówi.

Chodzi tutaj o ciągłe pracowanie nad umiejętnością, która zakłada,

* że na początku w pełni słuchamy osoby i nie osądzamy. Mamy pełne skupienie na tym co osoba mówi. Bez ocen.
* Następnie uznajemy, że to co osoba powiedziała jest dla niej w 100% PRAWDZIWE i WAŻNE. Niezależnie czy się z tym zgadzam czy nie! To jest ważne i prawdziwe dla niej.
* Teraz poświęcam chwilę, aby pomyśleć i odczuć, jakby to było, gdyby ta perspektywa była dla mnie prawdziwa. Co wtedy byłoby dla mnie ważne?
* I dopiero teraz zaczynam rozmawiać o tej perspektywie. Zadając pytania, aby dowiedzieć się więcej. Możemy nakierować osobę na inny punkt widzenia, ale przez cały czas przy pełnym uszanowaniu perspektywy rozmówcy. Dzięki temu nie będziemy oceniać a osoba nie będzie czuła, że ją atakujemy. Będzie czułą komfort, związany z tym, że z nią jesteśmy, ją rozumiemy i faktycznie rozmawiamy, a nie przekonujemy ją do racji.
* Jeśli przekonania osoby z którą rozmawiamy są wg nas błędne zadajmy pytania: Czy to jak myślisz pozwala Ci żyć lepiej? Czy rozwiązuje Twoje konflikty? Czy pozwala Ci osiągać cele? Czy dzięki temu czujesz się lepiej? Czy jest to zgodne z faktami?
Często osoba dojdzie do wniosku, że faktycznie nie jest odpowiednie myślenie. Dlatego też warto zadać pytanie: Jakie w takim razie przekonanie, sposób myślenia i działania byłby lepszy? Czego potrzebujesz teraz aby to zmienić?
* Ważną rzeczą jest, aby te pytania i sposób rozmowy był naturalny. Dlatego nic na siłę. Ale jeśli obie strony będą otwarte wtedy wspólnie możecie się uczyć lepszej, pełniejszej rozmowy i wspólnej pomocy.
* Każdy ma wybór i podejmuje decyzje związane z tych jak chce myśleć i postępować. Czasami wydaje nam się, że nie można nic zmienić. Tak jest, gdy zamkniemy się w swoim myśleniu i nie spojrzymy dalej. Ale gdy poznamy to jak należy rozmawiać, jak działa nasz umysł, wiele rzeczy zaczyna być znacznie łatwiejszych.

Wywiad z Adamem Dębowskim

2010-07-13T02:27:00.000-07:00

Wywiad dla www.nlpnews.pl 7 lipca 2010
Jak następuje przemiana w trenera ?
Co jest dla Ciebie najbardziej wartościowe ?
Czym jest dla niego NLP ?
Jak zaplanowałeś rozwój NLP Coaching za 20 lat ?
Czym jest spójność?

http://nlpcoaching.pl/images/stories/audio/wywiadzadamemdebowskim.mp3

Zapraszam do słuchania

Uniwersalna Mowa ciała

2010-07-13T00:10:00.000-07:00

Zapraszam do nowego artykuły na temat Uniwersalnej Mowy Ciała - praktyczne narzędzie dla osób przemawiających publicznie.

Już dostępne tutaj:
Uniwersalna Mowa ciała

Nested Loops wg Dębowskiego

2010-06-17T09:51:00.000-07:00

Podczas ostatniego Praktyka NLP III Generacji uczestnik zapytał mnie czy stosuję Nested Loops takie, jak Richard Bandler.
Odpowiedziałem, że nie ponieważ uważam, że są one bardzo dobre w celu zrobienia show i hipnotyzowania uczestników, ale nic poza tym. Gdy uczestniczyłem w szkoleniach, podczas których trenerzy opierali się tylko o Nested Loops - czyli opowiadanie historii i metafor zapętlonych świetnie się bawiłem, czas szybko mijał, ale niewiele wynosiłem ze szkolenia.
Zapytał więc, co stosuję.
Odpowiedziałem: swoje Nested Loops.
Zapytał: Czyli co?
Odpowiedziałem: Czyli uczenie w 3 wymiarach
Zapytał: Na czym to polega?

Oto jak wygląda moja wersja prowadzenia szkolenia na poziomie świadomym i nieświadomym i nadświadomym.

Aby dowiedzieć się więcej kliknij tutaj:
JUŻ DOSTĘPNE
Prowadzenie szkolenie w 3wymiarach

Ruszyły nowe strony edukacyjne!

2010-06-06T23:26:00.000-07:00

Uruchomiliśmy 20 stron edukacyjnych z wielu różnych tematyk!
Biznes, Coaching, NLP, Zdrowie, Relacje i Związki i wiele innych.

Praktyczne artykuły, skuteczna wiedza. I to wszystko za darmo.
Jeśli szukasz pomocy albo rozwoju te strony powstały z myślą o Tobie!

ZAPRASZAMY: energiasukcesu.com

Pozdrawiam
Adam Dębowski

Rewolucja w coachingu!

2010-05-06T01:07:00.001-07:00

Wprowadzamy zmiany i udoskonalenia w naszej ofercie!

Jako pierwsi w Polsce wprowadzamy prawdziwe holistyczne podejście opierające się o pracę
ze świadomością, podświadomością i nadświadomością!

- świadomość: psychologia, NLP
- nieświadomość: Time Line Therapy i Hipnoza w coachingu
- nadświadomość: Psychologia wg Carla Junga, Reiki-czyli praca ze swoją energią i energią klienta

Zajęcia prowadzą profesjonaliści z doświadczeniem.

Dopiero taki rozwój i coaching daje potężne rezultaty i stwarza możliwości radzenia sobie z sytuacjami, na które wiele innych sposobów zawodzi.

Dla Coacha: daje to Tobie innowacyjność i niekonwencjonalność, ponieważ nikt inny nie łączy tak tych trzech obszarów życia.

Dla Trenera: wpływanie na swoją energię na scenie, regeneracja i zarządzanie energią grupy podczas wystąpienia

Dla Ciebie: radzenie sobie z przeciwnościami oraz rozwój jest pełny dopiero, gdy połączysz pracę ze świadomością, nieświadomością i nadświadomością.

Zapraszam na www.nlpcoaching.pl

Pozdrawiam
Adam Dębowski

Cykl Master Coach w Instytucie NLP Coaching

2010-04-24T02:58:00.000-07:00

Co daje Ci cykl Master Coach:

* 36 dni szkoleniowych wypełnionych praktyką i wiedzą
* Metody NLP III Generacji na poziomie Praktyk i Master - to w sumie 16 dni, podczas których rozwiniesz swoje kompetencje komunikacji na poziomie świadomym i nieświadomym, nauczysz się kontrolować swoje emocje, zmieniać przekonania i posługiwać się zaawansowaną lingwistyką
* Doświadczasz głębokich zmian dzięki metodom Time Line Therapy® na poziomie Praktyk i Master (6 dni) - uwolnisz negatywne emocje i ograniczające przekonania z przeszłości, stworzysz nowe plany na przyszłość. Co ważne, poznasz techniki coachingowe, które pozwalają Ci pracować z klientem zarówno na przeszłości, jak i przyszłości
* Poznajesz prawdziwą Hipnozę na poziomie Praktyk i Master (6 dni), dzięki której potrafisz pracować z nieświadomym umysłem klienta
* Zdobywasz kompetencje Coacha oraz Master Coacha (8 dni), które pozwalają Ci skutecznie pracować nad obszarami: praca, zdrowie, relacje i biznes. Korzystasz płynnie z Coachingu Wartości, Poziomów Wartości Gravesa, swojej intuicji.

Zastanawiasz się, na co pozwalą Ci poznane umiejętności?Z kim możesz pracować jako certyfikowany Master Coach? Oto odpowiedzi:

o z osobami, które potrzebują panować nad swoimi uczuciami. Posiadasz wiedzę, aby nauczyć ich kontroli emocji i myśli
o z klientami, którzy szukają swojej drogi, misji i celu w życiu. Poprzez cykl coachingowy zaczną odnajdywać odpowiedzi na istotne dla nich pytania
o z menadżerami, którzy nie mogą sobie poradzić z połączeniem życia zawodowego i prywatnego
o z biznesmanami, którzy chcą lepiej zarządzać i potrzebują większej charyzmy, a zarazem wiedzy o ludzkiej psychice. Ty zyskasz tę wiedzę, więc będziesz potrafił im pomóc
o z osobami, które szukają pomocy w kwestiach zdrowotnych. 85% chorób ma źródło w psychosomatyce, co oznacza, że negatywne emocji i przekonania wpływają na nasz stan zdrowia. Mamy doświadczenie w pracy z fobiami, alergiami i bólami. Ty też nauczysz się, jak pracować w takich przypadkach
o z parami, małżeństwami i związkami. Twoje umiejętności pozwolą Ci pomagać im rozwiązywać konflikty i znajdywać na nowo porozumienie
o z ludźmi, którzy potrzebują uwolnić się od przeszłości, rozwiązać przeszłe sprawy
o z osobami, które potrzebują się odblokować, aby móc w pełni się realizować w życiu prywatnym oraz zawodowym
o z ludźmi, którzy szukają motywacji i energii do stawiania sobie celów i ich realizowania
o jeśli do Cyklu Master Coach dołączysz dziewiąte szkolenie: Trening Trenerski, to zyskujesz kompetencje Coacha Grupowego! Pozwala Ci to pracować m.in. w firmach i organizacjach z grupami menadżerów. Więcej TUTAJ

Czym wyróżnia się nasza oferta:

*
Nasz coaching wyróżnia praca poprzez:
- Coaching Wartości, czyli głębokie dotarcie do osobowości człowieka
- Intuicję, aby potrafić korzystać również z naszych nieświadomym zasobów
- Poziomy Wartości Gravesa - niezwykłe narzędzie, pozwalające poznać naszą osobowość i poziom świadomości na jakim jesteśmy.
*
Większość ośrodków w NLP Polsce proponuje cykl Praktyk, a następnie Master NLP.
My proponujemy Ci zdecydowanie więcej: Time Line Therapy, Hipnozę w Coachingu, Coaching w którym wykorzystujemy głębokie procesy psychologiczne, sposób pracy na wartościach (Spiral Dynamics), która w Polsce nie jest jeszcze znana i jako jedni z pierwszych wprowadzamy ją na rynek.

*
Nasze NLP to NLP III Generacji, które nie jest manipulacyjne ani nie jest nastawione na powierzchowną, błyskawicznie-cudotwórczą zmianę. Inwestujemy w dojrzałe NLP, w prawdziwą stronę NLP. Są to umiejętności Praktyka NLP i Mastera NLP opracowne przez twórcę dr Richarda Bandlera, który nas certyfikował. Uczymy metod, które są fundamentem NLP i co jest bardzo istotne - każda część i technika wynika z siebie i ze sobą się łączy, tak aby kończąc cały pakiet wiedzieć, jak od A do Z wykorzystać poznane umiejętności. Szkoli również według standardów stworzonych przez współptwórców NLP: Roberta Diltsa i Stephena Gilligana.

*
Nasz Coaching to 25 lat doświadczenia dr Tada Jamesa, 10 lat doświadczenia dr Adriany James i 4 lata doświadczenia i praktyki Adama Dębowskiego - to gwarantuje potężną jakość. Materiał, który został stworzony daje klarowność, jasność i precyzję w praktycznym zastosowaniu metod Coachingowych. Opieramy się o rewolucyjne! metody Time Line Therapy™ oraz Creating Your Future™.

Więcej tutaj: http://nlpcoaching.pl/pl/szkolenia/dla-ciebie-nlp-coaching.html

Myśl i zadanie na dziś:

2010-04-23T00:35:00.001-07:00

Warto doceniać to co się ma!

Skuteczne zadanie coachingowe:

Spójrz w swoją przeszłość. Odpowiedz sobie na pytania:
- jakie 5 rzeczy w moim życiu z których jestem dumny
- za co jestem wdzięczny sobie - wypisz min. 5 rzeczy
- za co jestem wdzięczny innym w moim życiu i komu- wypisz min. 5 rzeczy i osób
- wymień 5 najtrudniejszych i najbardziej wymagających wydarzeń z Twojej przeszłości, z którymi sobie poradziłeś. Jak to zrobiłeś?
-

2010-04-20T11:55:00.000-07:00

Prowadzę szkolenie dla jednej z największych polskich firm-kadra zarządzająca. Trochę się zaskoczyli dynamiką prowadzenia:) Moja obserwacja: gdy widzisz człowieka w człowieku niezależnie od wieku, pracy i zachowania to wiele się zmienia. Relacja staje się wtedy prawdziwa i przynosi rezultaty. To niesamowite jak ludzie zaczynają mieć potrzebę coachingu, gdy usłyszą jakie daje możliwości...

Szkolenie przerodziło się w coaching grupowy. Okazało się, że potrzeby grupy są całkowicie inne niż sami uczestnicy myśleli na początku. Pracujemy na wartościach grupy, wizji oraz działaniach globalnych w skali całej Polski. Kreatywność i integracja grupy przeszła moje najśmielsze oczekiwania. Uaktywniła się mądrość, która szybko zaczęła przynosić konkretne efekty. Nie mogę się doczekać drugiego dnia szkolenia ;)

Uczestnicy szkolenia to liderzy Solidarności, którzy działają w ramach PGNiG. Mają niezwykłe zadania, ponieważ 20 osób jest odpowiedzialnych za 1900 osób. Fascynujące jest, jak dzięki coachingowi grupowemu łączy się zasoby z przeszłości 20 osob-nawet od lat 80-tych z teraźniejszymi zmianami patrząc w wizję przyszłości. Bardzo ciekawe osobowości.

Facebook - zagrożenie czy szansa?

2010-04-18T15:19:00.000-07:00

Przez ostatnie miesiące byłem bardzo sceptycznie nastawiony na całą ideę Facebooka. Od znajomych słyszałem tylko: jesteś na facebooku, grasz w stawik, uprawiasz pole na facebooku?
Miałem wrażenie, że FB wchodzi potężnie w prywatne życie człowieka i wdziera się w niepotrzebne obszary życia ludzi.

Okazało się, że jak to często bywa u człowieka zadziałał mechanizm: oceniasz, negujesz, a nie masz pojęcia o czym mówisz i nawet nie sprawdziłeś sam:)

Świadomy tego poczytałem kilka artykułów o Facebooku i zdałem sobie sprawę, że obecnie największe korporacje korzystają z tego, jako jeden z głównych sposobów dotarcia do ogromnej liczby klientów w ciągu kilku sekund. Zdałem sobie sprawę, że przy całej swojej otwartości do rozwoju, w tym przypadku byłem bardzo zamknięty.

Poświęciłem kilka dni na poznanie całej idei Facebooka. Podjąłem współpracę z osobą, która uczy mnie jak z tego korzystać. Tak naprawdę nikt jeszcze tego nie wie. Nawet sami twórcy nie wiedzą:)

Wiemy jedno: FB ma około 300 mln użytkowników a Microsoft wycenił FB na 17mld dolarów.

Ponieważ obecnie każdy w biznesie szuka najlepszych sposobów dotarcia do klienta, ważne jest aby sprawdzić czy FB może być jednym z narzędzi do rozwoju firmy.

Pierwszą obserwacją jest na pewno fakt, że mnóstwo osób się rejestruje i szybko dodaje nowych znajomych. Daje to możliwość dotarcia do wielu osób. Czy skutecznie to się okaże co będziesz
robić na koncie i jak to będzie odpowiadało na potrzeby ludzi.

Druga obserwacja: niemalże każda firma, która jest świadoma siły FB albo sprawdza jej siłę, ma na GŁÓWNEJ stronie link do swojego konta na FB. M.in. mistrz Tony Robbins.

Jakie są wasze wnioski? Ja będę dodawał kolejne, gdy tylko się pojawią.

ps
Zapraszam na nasze konta na FB:
Moją: www.facebook.com/AdamDebowski

Instytutu: www.facebook.com/AdamDebowski#!/pages/NLPCoachi...

Pozdrawiam
Adam

Zrozum innych - spójrz na świat inaczej - Adam Dębowski

2010-04-17T05:58:00.000-07:00

Time Line Therapy® - czyli głębiej niż NLP cz.1/2 - NLP Coaching - Adam Dębowski

2010-04-17T05:31:00.000-07:00

Do przemyślenia

2010-04-17T03:36:00.001-07:00

Z filmu Siła Spokoju-droga wojownika:

Inwestuj w mądrość a nie samą wiedzę. Wiedza to informacja jak myć Samochód, mądrość to mycie go. - uczeń do mistrza: wiem bardzo dużo, studiuje, mam świetne oceny i stypendium.

Zadaj mi jakiekolwiek pytanie, odpowiem. Mistrz: czy jesteś szczęśliwy?
U: a co to ma do rzeczy.
M: to jest główne pytanie. Podobno wiesz wszystko.

Dążenie do perfekcji - Adam Dębowski

2010-04-16T15:51:00.002-07:00

Zapraszam do przeczytania artykułu: Dążenie do perfekcji

http://nlpcoaching.pl/materialy/Dazeniedoperfekcji-AdamDebowskiNLPCoaching.pdf

Pozdrawiam
Adam Dębowski

NLP III Generacji w budowaniu zespołu - Adam Dębowski

2010-04-16T15:51:00.001-07:00

Zapraszam do przeczytania artykułu, który w 2008 napisałem do gazety Dziennik:

http://nlpcoaching.pl/materialy/nlp3genercjiwfirmie-AdamDebowskiNLPCoaching.pdf

Pozdrawiam
Adam

Artykuł o NLP Coaching Magazynie Business Coaching -

2010-04-16T15:27:00.000-07:00

Zapraszamy do przeczytania artykułu
"NLP Coaching w rozwoju kompetencji menadżera" o:
NLP III Generacji
Coaching Wartości
Poziomy Wartości Gravesa

http://nlpcoaching.pl/materialy/adamdebowskibiznescoaching.pdf

Zapraszamy także do przeczytania całego magazynu, w tym
artykułów naszego Trenera Tomasza Mnicha:
http://download.businesscoachingmag.pl/pl/Buisness_Coaching_3_2010_OnLine_ebook.pdf

Pozdrawiam
Adam Dębowski

Notka coachingowa Adama Dębowskiego

2010-04-16T13:40:00.001-07:00

To niezwykle jak świat teraz przyspieszyl. Ilość danych jaka musimy dziś przetwarzać i zmian jakie trzeba wprowadzać jest ogromna. Rozwijając nasz biznes: Instytut NLP Coaching obserwujemy jak codziennie rozwijamy wiedzie m.in. o marketingu internetowym. Tylko najbardziej elastyczna i najszybciej wprowadzajaca zmiany firma zdobedzie rynek.

Przy tak szybkich zmianach musimy znaleźć sposób radzenia sobie z tym, jak?: Dołacz się. Nie walcz. Przyłącz się do nurtu i naucz się płynać: 1. Poznań zasady nurtu 2. Pracuj nad swoim stanem umysłu, aby był spokojny. Do tego przydaje się m.in. Medytacja, modlitwa, czy hipnoza. 3. Zadaj pytanie: gdzie są zasoby i jaki...e są pozytywne strony tej zmiany?- wypisz jak najwiecej Robimy tak w naszej firmie- działa!

Notka coachingowa Adama Dębowskiego:

2010-04-16T13:39:00.001-07:00

Coaching to proces rozwoju osobowości, który polega na wydobywaniu najlepszych zasobów i umiejętności z osoby oraz na uwalnaniu się od blokad, napięć i ograniczeń, które mogą w nim jeszcze tkwić i nie pozwalają mu na realizownie swoich planów, celów i marzeń.

Coaching pozwala także na odkrywaniu czego tak naprawdę w życiu chcemy i co jest dla nas ważne: - wybór ścieżki kariery i zawodu - podjęcie kluczowych decyzji w pracy - uporzadkowanie relacji rodzinnych i partnerskich. Aż wreszcie Coaching dane możliwość skutecznej pracy samemu ze sobą: stres, napięcie, negatywne myśli i emocje, trudne wybory - tzw. autocoaching

Pierwsza notka coachingowa Adama Dębowskiego:

2010-04-16T13:37:00.000-07:00

Jeśli masz ograniczające lub blokujące Cię przekonanie albo negatywną myśl, zadaj sobie pięć pytań:

1. Czy ta myśl jest dla mnie dobra?
2. Czy pozwala mi osiągać moje cele?
3. Czy pozwala unikać konfliktów albo je rozwiązywać?
4. Czy sprawia, że czuję się dobrze?
5. Czy jest zgodne z faktami?

Jeśli minimum trzy są na "NIE", warto porzucić to przekonanie lub myśl. 6. Jaka myśl i przekonanie byłyby dla mnie lepsze? Ten szybki autocoaching stworzył Maultsby - twórca Racjonalnej Terapii Zachowań (RTZ)

Pozdrawiam
Adam
www.nlpcoaching.pl

Świątecznie prezentowo

2009-12-22T16:40:00.000-08:00

Święta! Więc czas na prezenty! ZACZNIJ NOWY ROK NAJLEPIEJ JAK MOŻESZ!!

Na każde szkolenie oraz coaching z Adamem otrzymujesz 20% rabatu.
Wystarczy, że zapiszesz się i zapłacisz do 6 stycznia.
Wykorzystać możesz go Ty albo ktoś z Twojej rodziny!

DODATKOWO W PEŁNI ZA DARMO OTRZYMASZ DVD
Z KONFERENCJI NLP COACHING - INTRO NLP.

Praktyk NLP i Praktyk Time Line Therapy + COACHING GRATIS

Przygotowaliśmy dla Ciebie 25% rabatu, czyli ponad 1800 zł zniżki na
Praktyka NLP i Praktyka Time Line Therapy. Zamiast 7340 zł zapłacisz 5506 zł!
http://nlpcoaching.pl/pl/szkolenia/praktyk-nlp.html

DODATKOWO DECYDUJĄC SIĘ NA TE DWA SZKOLENIA, OPRÓCZ ZNIŻKI
OTRZYMUJESZ JEDNO SPOTKANIE COACHINGOWE Z ADAMEM CAŁKOWICIE ZA DARMO
DO WYKORZYSTANIA PRZEZ CAŁY ROK
PROMOCJA ŚWIATECZNA TRWA DO 6 STYCZNIA

MASZ PYTANIA? JUŻ ZDECYDOWAŁEŚ? NAPISZ DO NAS:

KAMILA@NLPCOACHING.PL

Czym jest NLP Coaching Program?

2009-12-22T14:41:00.000-08:00

Witaj,

jeśli chcesz lepiej poznać naszą ofertę, przygotowaliśmy dla Ciebie specjalne nagranie o tym, czym jest NLP Coaching Program! Przedstawiam w tym 15 minutowym nagraniu charakterystykę naszych szkoleń i całego Instytutu NLP Coaching.

ABY POBRAĆ NAGRANIE:
http://www.nlpcoaching.pl/images/stories/audio/onlpcoachingprogram.mp3

ABY ODSŁUCHAĆ NA STRONIE:

http://nlpcoaching.pl/pl/download/archiwum-aktualnoci/1-latest-news/196-posuchaj-o-nas-nagrania.html

Wstęp do Modelowania - 1,5h darmowego nagrania

2009-12-22T14:35:00.000-08:00

Zbliżają się święta i z tej okazji mamy dla Ciebie jeden z prezentów!

1,5h nagrania Audio o MODELOWANIU W NLP, które Adam wygłosił na dniu otwartym w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie.

ABY POBRAĆ NAGRANIE:
http://www.nlpcoaching.pl/images/stories/audio/wstepdomodelowaniasgh.mp3

ABY ODSŁUCHAĆ NA STRONIE:

http://nlpcoaching.pl/pl/download/archiwum-aktualnoci/1-latest-news/197-15h-darmowego-nagrania.html

Pozdrawiam i WYJĄTKOWYCH ŚWIĄT

Czym jest Hipnoza? Dlaczego Hipnoza nie istnieje?

2009-11-03T01:31:00.000-08:00

Przed Tobą najnowsze 20 minutowe nagranie o tym czym jest Hipnoza i czym Hipnoza nie jest.
Dlaczego nie da się nikogo zahipnotyzować? Dlaczego Hipnoza może tak naprawdę nie istnieje?

http://www.nlpcoaching.pl/images/stories/audio/czymjesthipnoza.mp3

Wygraj 3500zł i Dyktafon...

2009-11-03T01:30:00.000-08:00

Tego jeszcze nie było! Fenomenalne zniżki na najnowsze szkolenia
i atrakcje dla Ciebie! Grudzień jeszcze daleko, a my już rozdajemy prezenty!

SPECJALNIE DLA CIEBIE!
ZA DARMO NOWY DYKTAFON OLYMPUS z mikrofonem
i 3500 zł zniżki na TRENING TRENERSKI! TYLKO TERAZ!

Zniżka na szkolenie Hipnoza w Coachingu!

Zainteresowany?

http://nlpcoaching.pl/pl/component/content/article/1-latest-news/189-wygraj-3500z-i-dyktafon.html

ADAM PIERWSZYM TRENEREM HIPNOZY I HIPNOTERAPII W POLSCE

2009-11-03T01:27:00.000-08:00

Po szkoleniach w 2008 roku w Las Vegas oraz szkoleniu Trenerskim z Hipnozy w Sydney Adam, jako pierwszy w Polsce, otrzymał tytuł Trenera Hipnozy i Hipnoterapii w American Board of Hypnotherapy.

Jest to organizacja działająca na świecie od 1982 roku. Instytut NLP Coaching jako jedyny w Polsce może prowadzić szkolenia
z Hipnozy i Hipnoterapii certyfikując poprzez ABH. Hipnoza, jaką proponujemy jest ukierunkowana na pracę coachingową. Jednocześnie dla tych, którzy interesują się hipnozą sceniczną i szybkimi indukcjami, mamy dobrą wiadomość,.Adam jest także od trenerem hipnozy scenicznej i posiada wiedzę oraz praktykę pozwalającą robić i uczyć hipnotycznego show na scenie!

Adam, szkoląc się z hipnozy w USA i w Polsce oraz praktykując ją od 2005 roku, zaczyna uczyć i promować Hipnozę, jakiej do tej pory nie znałeś. Nasz Instytut proponuje dwa certyfikowane przez ABH i Tada Jamesa poziomy: Praktyk Hipnozy w Coachingu i Master Hipnozy w Coachingu.

O szkoleniu:
http://nlpcoaching.pl/pl/szkolenia/praktyk-hipnozy-i-hipnoterapii.html

Promocje szkoleniowe:
http://nlpcoaching.pl/pl/component/content/article/1-latest-news/189-wygraj-3500z-i-dyktafon.html

Koniec cierpienia w niecierpliwości - część 2/2

2009-11-03T01:25:00.000-08:00

Ostatnio mówiliśmy o tym, jak INTEGROWAĆ w sobie część pędzącą i część potrzebującą spokoju. Dla przypomnienia zajrzyj TUTAJ i zobacz jak wygląda jedna z najskuteczniejszych metod integrowania w sobie skłóconych części.

W tym miesiącu chcę się z Tobą podzielić obserwacjami, które wypływają prosto z mechanizmów Time Line Therapy.

Posłuchaj nagrania Adama o Linii Czasu, Nieświadomym umyśle i Cierpliwości!
Warto zainwestować 35 minut, które pozwolą uświadomić, jak Twój umysł działa i jak zacząć go oswajać:)

http://www.nlpcoaching.pl/audio/cierpliwosc.mp3

Koniec cierpienia w niecierpliwości - część 1/2

2009-11-03T01:24:00.000-08:00

Niecierpliwością nazywamy stan gonienia, ciągłego niepokoju, aby mieć jak najszybciej. Często słyszymy: ale jestem niecierpliwy, już chciałbym to mieć, dlaczego nie mogę tego mieć teraz, chcę mieć to wszystko teraz.
W słowie niecierpliwy, gdy się przyjrzymy i trochę nadintepretujemy sprytnie ukrywa się drugie słowo: cierpienie.

Gdy jesteśmy niecierpliwi, tak właśnie często się czujemy: cierpimy, bo nie mamy, nie możemy mieć tego co pragniemy. Interesujące, że w ostatnich dwóch miesiącach aż pięciu moich klientów na coaching „cierpiało" na niecierpliwość. Jakiś czas temu przepracowywałem u siebie ten temat. Analizując swoje zachowania i myśli oraz strategie moich klientów wypracowałem skuteczny system, który pozwala zrozumieć nieświadomy mechanizm cierpliwości. To co mnie zaskoczyło, to u wszystkich proces był podobny. Różnił się tylko indywidualnymi życiowymi potrzebami jak np.: co jest dla mnie ważne i z jakiego powodu jestem niezadowolony - ponieważ nie mam jeszcze tylu pieniędzy, tej pracy, tego związku itp.

To co zaraz przeczytasz, może pozwolić Ci zmienić kilka kluczowych aspektów w Twoim życiu jeśli chodzi o Twoje cele i ich realizację. Poznasz system, który mnie oraz moim klientom pozwolił na opanowanie niecierpliwości i zyskanie cierpliwości z pozostawieniem potrzebnego pobudzenia, napięcia, które jest niezbędne, aby czuć motywację do działania.
Jest to pierwsza część artykułu. Druga ukaże się w kolejnym Newsletterze.

Na początku ważne jest, abyśmy się dobrze rozumieli. Mówimy o niecierpliwości, która prowadzi do niepokoju, napięć i braku działania. Nie mówimy o stanie pobudzenia, napięcia i głosie wewnętrznym, który mówi: „dawaj, dawaj, jeszcze tego nie zrobiłeś" i motywuje. Granica zapewne jest płynna i nie każdy powie, że jest mu to potrzebne. Ba, może powiesz, że niecierpliwość doładowuje Cię do pracy i dzięki temu realizujesz cele szybciej niż ustaliłeś. To wszystko prawda, tak może być. Jednocześnie ten artykuł jest dla tych, którzy czują, że ich podejście jest destrukcyjne i ograniczające.

Poniższy mechanizm opiera się w głównej mierze na metodzie, którą w 2008 roku sprowadziłem z żoną do Polski: Time Line TherapyTM. We wrześniu 2008 odbyło się pierwsze w Polsce szkolenie Time Line Therapy PractitionerTM. Od tamtego czasu zgłębiamy temat pracy z nieświadomym umysłem, linią czasu, działaniem przeszłości i przyszłości w ludzkim umyśle.

Mechanizm cierpliwości - niecierpliwości część 1:

Pierwszą najprostszą rzeczą jest często konflikt dwóch części:
• chcę mieć TO teraz - potrzeba czasu, aby TO zrealizować
• on TO ma - ja muszę na TO czekać
• jej już się TO udało - ja jeszcze TEGO nie mam
• wiem, że potrzeba czasu ALE czy nie mogę mieć tego teraz

Praca z częściami to jeden z fundamentów Time Line TherapyTM bądź procesów Creating Your Future®. Jest ona zawsze kluczowym i niezwykle ważnym momentem podczas pracy coachingowej w ramach Sesji Przełamania. Musimy zrozumieć, że człowiek zdrowy i szczęśliwy potrzebuje być zintegrowany i spójny. Jedną z podstawowych funkcji nieświadomego umysłu jest dążenie do integracji części tak, aby człowiek mógł zachować spójność. Dlatego też, nawet jeśli jest w nas konflikt dwóch bądź więcej części, korzystanie np. z Time Line Therapy™ jest łatwe, ponieważ używamy naturalnych mechanizmów, które w nas są. Problemy emocjonalne, depresja, niepokój, czy właśnie niecierpliwość, wynikają z wewnętrznego, najczęściej nieświadomego konfliktu dwóch części: cierpliwej strony naszej natury i niecierpliwej, spokojnej i ambitnej, luzaka i perfekcjonisty, powinno się i nie powinno się, chcę ale nie mogę itp. Części te tworzymy sami poprzez nasze mało ekologiczne myśli, mogą być też one tworzone przez środowisko-rodzinę, czy pracę.

Potrzebujemy te części zintegrować. Jest na to kilka sposobów. Jedną z nich jest Integracja Części, metoda Time Line TherapyTM. Na szkoleniu prezentujemy inną wersję do pracy z klientem i jego nieświadomym umysłem. Tutaj poznasz prostszą wersję tego narzędzia:

1. Zlokalizuj skonfliktowane dwie części - np. chcę to mieć teraz, ale nie mogę, muszę czekać dwa lata.

2. Spersonalizuj i nazwij je. Nadaj każdej części cechy osoby, z którą można rozmawiać, np.:
a. Chcę to mieć teraz --> Speedy Gonzales
b. Nie mogę, muszę czekać dwa lata --> Pan Czekadło

3. Ustaw dwa krzesła, jedno po swojej prawej, drugie po lewwej stronie. W swojej wyobraźni posadź na jednym krześle jedną część, a na drugim drugą część. Np.:
a. Na prawym krześle - Speedy Gonzales
b. Na lewym krześle - Pan Czekadło
Ty usiądź na razie po środku.

4. Zadaj sobie pytanie: Patrząc na te dwie części, co się stanie, gdy nastąpi integracja, gdy obie części się zintegrują? Jaki efekt będzie dla Ciebie pozytywny? Co wtedy poczujesz, co zobaczysz? Do czego dążysz będąc mediatorem między częściami?

5. Usiądź teraz na pierwszym krześle, w miejsce części od której chcesz zacząć. Ustaw się tak, aby być naprzeciwko drugiej części. Czas spojrzeć całkowicie z jej perspektywy.
a. Usiądź wygodnie na krześle i zamknij oczy.
b. Wejdź w perspektywę pierwszej części - jakie są jej cechy osobowości?
c. Co ona widzi, co czuje? - Zapamiętaj bądź zapisz.
d. Jakie są jej myśli i przekonania? Dlaczego jest to dla niej ważne? - Zapamiętaj bądź zapisz.
e. Jaki symbol/metafora kojarzy Ci się z tą częścią? - Zapamiętaj bądź zapisz.
f. Połóż w swojej wyobraźni ten symbol na środku pomiędzy krzesłami.

6. Usiądź teraz na drugim krześle, w miejscu drugiej części. Ustaw się tak, aby być naprzeciwko pierwszej części. Czas spojrzeć całkowicie z jej perspektywy.
a. Usiądź wygodnie na krześle i zamknij oczy.
b. Wejdź w perspektywę drugiej części - jakie są jej cechy osobowości?
c. Co ona widzi, co czuje? - Zapamiętaj bądź zapisz.
d. Jakie są jej myśli i przekonania? Dlaczego jest to dla niej ważne? - Zapamiętaj bądź zapisz.
e. Jaki symbol/metafora kojarzy Ci się z tą częścią? - Zapamiętaj bądź zapisz.
f. Połóż w swojej wyobraźni ten symbol na środku pomiędzy krzesłami.

7. Teraz gdy lepiej znasz już obie części, wróć do pierwszej części i zadaj sobie pytania:
a. Co jest takiego we mnie (w części pierwszej), czego chciałbym/chciałabym nauczyć drugą część? Jakie mam zasoby, które chciałbym przekazać? - Zapamiętaj albo zapisz.
b. Co jest takiego w drugiej części, czego chciałbyś/chciałabyś od niej/niego się nauczyć? - Zapamiętaj albo zapisz.

8. Wróć do drugiej części i zadaj sobie pytania:
a. Co jest takiego we mnie (w części drugiej), czego chciałbym/chciałabym nauczyć pierwszą część? Jakie mam zasoby, które chciałbym przekazać? - Zapamiętaj albo zapisz.
b. Co jest takiego w pierwszej części, czego chciałbyś/chciałabyś od niej/niego się nauczyć? - Zapamiętaj albo zapisz.

9. Stań teraz pośrodku, w miejscu gdzie położyłeś symbole obu części. Przypomnij sobie wszystkie obserwacje z obu części i nauki, które nawzajem obie części sobie przekazały. Pozwól sobie na integrację i nieświadomy proces połączenia obu części w jedność. Pamiętaj, że Twój umysł naturalnie dąży do spójności i równowagi. Musisz mu tylko na to pozwolić i w tym pomóc. Najważniejsze podczas integracji części są następujące elementy:

* zrozumienie, że Nieświadomy Umysł dąży do spójności, a negatywne przekonania i nierowiązane sprawy budują w nas konflikty
* zrozumienie w pełni obu stron
* zadanie sobie pytań: czego każda ze stron mnie uczy i czego chciałaby się nauczyć od drugiej

10. Wróć na środkowe miejsce. Jak się teraz czujesz? Co się zmieniło?
Jeśli chcesz możesz symbolicznie ustawić teraz inaczej krzesła, aby zaprezentowały inną relację. Zapisz wnioski. Obserwuj siebie przez najbliższy czas. Zwracaj uwagę na różnicę w emocjach.

Scentrowanie - stan doskonałości umysłu

2009-11-03T01:23:00.001-08:00

Chciałbym pokazać Ci niezwykle prostą, a zarazem bardzo potężną technikę panowania nad swoimi emocjami i myślami. Uczymy jej od pierwszego szkolenia w cyklu NLP Coaching Program, jako fundament postawy i skupienia coacha, który podczas pracy z klientem musi być w pełni zaangażowany w proces. To co odkryłem podczas swojej pracy coachingowej oraz to co poznałem na szkoleniu Roberta Diltsa pozwoliło mi zrozumieć ideę bycia coachem. Przez wiele lat uczyłem się wchodzić w stan Transu-Hipnozy, aby komunikować się ze swoim nieświadomym umysłem (wciąż to robię). Od kilku lat uczę się wchodzić w stan Up-time, czyli wysokiego pobudzenia i aktywności umysłu. Do tej pory myślałem, że te dwa stany są na różnych biegunach i występują w relacji albo-albo. Jednak jak zawsze to bywa jest coś po środku - SCENTROWANIE. Scentrowanie to stan pełnej równowagi i balansu. To połączenie stanu Transu z Up-timem. To zarazem stan pomiędzy. Scentrowanie pozwala być równocześnie w hipnozie i up-timie. Jednocześnie pozwala na błyskawiczne przeskakiwanie z jednego do drugiego stanu. Podobnie jak Robert Dilts i Stephen Gilligan uważam, że jest to stan wyjściowy. Uczenie się tego podejścia do pracy z klientem jest powrotem do korzeni, do kwintesencji pracy Miltona Ericksona i Virginii Satir. Coraz mniej zależy od tego jakiej linwgistywki i jakiego wzorca słownego użyjesz, a coraz większe znaczenie ma w jakim stanie Ty jako coach i jako człowiek jesteś, gdy rozmawiasz z drugą osobą. Pełna uwaga, stworzenie pola generatywnego, dzięki któremu powstają rozwiązania. Jest to możliwe tylko dzięki temu, że coach przestaje być coachem, klient klientem, ale te dwie osoby zaczynają tworzyć trzeci organizm. Powstaje synergia, tak jak cząsteczki H2 i O. Osobno są całkowicie czymś innym. Razem tworzą wodę. Scentrowanie jest procesem pozwalającym wygenerować całkowicie nowe stany.

Poniżej ćwiczenie, które warto, aby stało się rytuałem codziennym. Gdy nasi coachowie zaczęli systematycznie stosować wchodzenie w stan scentrowania, ich skuteczność i swoboda w pracy z klientem zaczęła rosnąć bardzo szybko. Gdy rodzice, których uczyliśmy scentrowania zaczęli wprowadzać ten stan podczas rozmów z dziećmi mówili, że wreszcie zaczęli słuchać i słyszeć co one do nich mówią. Gdy handlowcy praktykowali przez około dwa tygodnie bycie w tym stanie podczas rozmów z klientami, powiedzieli, że po kilku dniach zmęczenia i niepewności czy to działa, w pewnym momencie nastąpiło przełamania i coś jakby się przestawiło w głowie. Od tego momentu będąc scentrowani mieli zdecydowanie większą płynność mówienia, a co najważniejsze otrzymywali wyraźny feedback, że klienci czują się zdecydowanie lepiej i chętniej podejmują decyzje o dalszej współpracy.

SCENTROWANIE

1. Usiądź wygodnie w pozycji stabilnej i w równowadze. Ustaw stopy tak, aby dotykały w pełni podłoża. Ręce niech spokojnie leżą na udach/kolanach. Oprzyj swoje plecy o oparcie.
Możesz także robić to ćwiczenie na leżąco albo na stojąco.
Usiądź wygodnie i zrelaksuj się.

2. Wyobraź sobie, że kierujesz teraz swój umysł z głowy do centrum (delikatnie poniżej pępka, tam gdzie jest Twoje centrum ciała, środek ciężkości i centrum energetyczne)
Skieruj swój umysł, świadomość i uwagę do centrum.

3. Zacznij swobodnie, systematycznie i spokojnie oddychać.

4. Skieruj teraz swój umysł, świadomość i uwagę:
a. Do Stóp. Skoncentruj się w pełni na nich. Niech tu będzie Twój umysł. Doświadcz i odczuj swoje stopy.
b. Do Kostek...
c. Do Łydek...
d. Do Kolan...
e. Do Ud...
f. Do Bioder...
g. Do CENTRUM. Gdy w pełni jesteś świadomy swojego centrum powiedz: Jestem tu i teraz.
h. Do ramion i rąk...
i. Do SERCA. Gdy w pełni jesteś świadomy swojego serca powiedz: Jestem otwarty.
j. Do szyi
k. Do twarzy, czoła, policzków
l. Do ust i zwróć uwagę na to co mówisz i co chcesz mówić
m. Do uszu i zwróć uwagę na to co słyszysz i co chcesz słyszeć
n. Do oczu i zwróć uwagę na to co widzisz i na to chcesz widzieć
o. Do UMYSŁU. Gdy w pełni jesteś świadomy swojego umysłu powiedz: Jestem gotowy.

5. Skieruj teraz swój umysł, świadomość i uwagę do CENTRUM.

6. Otwórz oczy i doświadcz różnicy w odbieraniu świata między stanem normalnym a obecnym stanem scentrowania.

Naprawdę warto wprowadzić scentrowanie jako jeden z codziennych rytuałów. Dziękuję Robertowi Diltsowi za możliwość poznania tej konfiguracji ćwiczenia i zrozumienie jeszcze większego sensu i głębi pracy z drugim człowiekiem.

Wyjdź z koła strachu!

2009-02-05T08:16:00.000-08:00

To niezwykłe, jak układa się życie.

Żyjemy w teraźniejszości wiedząc o tym, że zaraz ta chwila będzie przeszłością. Żyjemy teraz myśląc o tym co wydarzy się w przyszłości. Czasami (a u niektórych często) powstaje lęk dotyczący tego czy sobie poradzi, czy będzie w stanie, czy w ogóle cokolowiek osiągnie. Nakładają się wątpliwości, obawy i strach. Osoba szuka dalej i gubi się, ponieważ nie odnajduje żadnego rozwiązania.
Dlaczego?
Ponieważ szuka w pustce, patrzy tam gdzie jest jeszcze większe zagubienie.

Doświadczyłem takiego stanu we wrześniu 2007 roku. Obudziłem się w piątek i ogarnął mnie niepokój. Nie wiedziałem co się dzieje. Czułem się jak na huśtawce, jak wrzucony do głębokiej wody, która co chwilę zmieniała temperaturę.
Przez dwa tygodnie zasypiałem i budziłem się wypełniony strachem.
Nie wiedziałem jaki jest mój cel, jaki kierunek, co mam robić, jaka jest moja przyszłość!
Nie miałem pojęcia co zrobić. Nawet nie wiedziałem dlaczego tak się czuję. Skąd te wszystkie emocje i myśli.

Do czasu! Nagromadziło się tego tak wiele, że miałem dość. Powiedziałem do siebie STOP! Czas to zmienić!

Wstałem wtedy z łóżka, usiadłem przy biurku i zapisałem swoje wszystkie aktualne myśli.
Następnie zadałem sobie pytanie: Co zamierzam z nimi zrobić? Czy schować kartkę do kieszeni i nimi nasiąkać, czy zmienić je.
Wybrałem to drugie!

Kolejnym krokiem było zapisanie sposobów na to jak mogę to zmienić:
- zapytać bliskich, co mogę zrobić i opowiedzieć im o swoich uczuciach
- odnaleźć swoje wartości, to co jest dla mnie najważniejsze i dlaczego chcę żyć
- odnaleźć w swoim życiu najpiękniejsze chwile
- odnaleźć w swoim życiu chwile słabości, które pokonałem i z których wyszedłem

Wszystko to zapisałem i krok po kroku mój stan zaczął się zmieniać.

Dlaczego o tym piszę?
Ponieważ chcę podzielić się z Tobą doświadczeniem, które wiele mnie nauczyło. W chwili nagromadzenia się problemów, kryzysu i wątpliwości im wcześniej powiesz STOP i skierujesz swoje myśli na Fundamenty, jakimi są: Twoi Bliscy, Twoje Wartości i Najważniejsze wydarzenia to pozwoli Ci poczuć siłę w środku, Twoją wewnętrzną moc!

Nie daj się zamknąć w kole strachu. Wyjdź z niego, zatrzymaj je i przesiądź się, aby jechać w najlepszym dla Ciebie kierunku.

A następnie zacznij Tworzyć swoją przyszłość.
Specjalnie dla Ciebie nagranie audio!
Creating Your Future! - Twój Cel w przyszłości

Doświadcz jednej z najmocniejszych technik wizualizacyjnych jaką znam i stwórz swój cel w przyszłości, aby Twoja motywacja i energia była silna jak nigdy wcześniej. Technika pochodzi z Time Line Therapy i została stworzona przez dr Tada Jamesa.

Kliknij tutaj:
http://nlpcoaching.pl/pl/component/content/article/45-artykuly-free/171-twoj-cel-w-przyszoci.html

Doświadcz stanu Up-time

2009-01-26T14:48:00.001-08:00

Doświadcz stanu Up-time

Każdy, kto usłyszy czym jest Up-time chce tego doświadczysz. Każdy, kto go doświadczy chce więcej, chce lepiej!Czuje się wtedy jak bohater Matrixa, Wanted, czy najlepszy sportowiec!

Na czym więc polega i czym jest Up-time? Up-time jest stanem umysłu i ciała, w którym cała nasza uwaga jest skierowana całkowicie na zewnątrz. Widzimy, słuszymy i odczuwamy środowisko wokół, jak nigdy wcześniej. Mamy wyostrzone wszystkie zmysłu. Czas zwalnia. Dzieje się tak, ponieważ osiągając Up-time wyłączamy swoje myśli. Zatrzymywane są obrazy oraz dialog wewnętrzny. Nasz umysł pracuje na wyższych częstotliwościach. Prawdopodobnie wchodzimy wtedy w fale gamma (czyli powyżej 45Hz)

W up-time nasza energia, czyli myśli nie są kierowane do wewnątrz, tak jak ma to miejsce w transie (down-time). Przestajemy rozmyślać, analizować, wspominać albo sobie wyobrażać. Nasza energia jest kierowana poza nas. Na innych ludzi, na inne stworzenia, na naturę i na przedmioty.

Na Praktyku NLP, gdy osoba odkrywa podstawy działania swojego umysłu, uczy się go kontrolować, poznaje dwa światy:

świat transu, czyli down-time

oraz

świat stanu up-time.

Są to fascynujęce obserwacje, gdy człowiek zdaje sobie sprawę, co jest możliwe! Wielokrotnie w swoim życiu tego doświadczasz, ale często nie zdajesz sobie z tego sprawy. Ponieważ up-time pozwala Ci na:

- wyłączenie myśli

- skierowanie się w pełni na zewnątrz, przez co lepiej słyszysz innych, więcej widzisz i czujesz

- wyostrzenie zmysłów

- szybsze reakcje i większą intuicję

- doświadczanie świata i czerpanie więcej zabawy

Jak zacząć ćwiczyć up-time:

1. Potrzebujesz skutecznie zająć swój umysł zadaniami i czynnościami. Idealne do tego są sporty aktywne, które wymagają od Ciebie uruchomienia Twojego ciała i reagowania szybko i spontanicznie. Nie ma tu czasu na myślenie, analizę - trzeba działać! Gdy dasz sobie swobodę do tego, aby przestać myśleć i skoncentrujesz się na doświadczaniu, wtedy zaczniejsz doświadczać stanu up-time. Po czym poznasz? Po tym, gdy będziesz miał więcej energii, szybciej będziesz się regenerował, szybciej reagował i miał lepszą koordynację ciała.
2. Kolejnym niezwykle rozwojowym sposobem są zajęcia aktorskie, podczas których szalejesz! Jak?
* Znajdź lustro
* Znajdź ok. 10 minut rano i wieczorem, gdzie nikt i nic nie będzie Ci przeszkadzał
* Zdaj sobie sprawę z tego, że masz twarz :), ciało :) oraz głos :). Z tych wszystkich elementów możesz korzystać w inny sposób niż na codzień.
* Zdecyduj, że chcesz wejść w zabawę
* Zacznij działać:
o Stań przed lustrem i zacznij poruszać mimiką twarzy. Co 3 sekundy rób inną minę. Całkowicie dziwną, inną, nietypową. Trzymaj przez 3 sekundy i przechodź do następnej. Zrób ich 20!
o Następnie zacznij przyjmować różne pozycje ciała. Całkowicie dziwne i nietypowe! Zrób ich 20!
o Teraz pora uruchomić swój głos. Tutaj domownicy mogą jeszcze bardziej zdzwić się Twoimi ćwiczeniami:) I dobrze:) Najlepiej jeśli będziesz miał dyktafon, aby nagrać siebie podczas tego ćwiczenia i później odsłuchać. Twoim zadaniem jest mówienie korzystając z minimum 10 różnych intonacji (głośno/cicho, wysoko/nisko, szybko/wolno, płynnie/stacato itp). Treść dobierz sam albo wykorzystaj kilka pomysłów: Jestem szalony, że to robię i jestem z tego dumny! :) Uczę sie wchodzisz w stan up-time! Rozwijam swoją elastyczność i spontaniczność!
3. Trzeci sposób to doświadczanie rzeczywistości. Jest to zarazem bardzo prosta metoda i można ją stosować wszędzie i o każdej porze, jednocześnie wymaga od nas pełnego zaangażowania i bycia cierpliwym. Metoda polega na tym, że kierujesz świadomie całą swoją uwagę na zewnątrz. Na to, co Cię otacza, na małe elementy, szczegóły, których wcześniej nie widziałeś.
Zacznij zauważać:
* jak liście ruszają się na wietrze
* jak szumi wiatr
* jak ruszają się policzki osoby, z którą rozmawiasz
* jak ruszają się dłonie i palce bohatera filmu, który oglądasz
* jakie zapachy są wokół Ciebie
* wszystko to, co jest małe, drobne i na co dzień tego nie widzisz. Bądź w pełni na zewnątrz!

Stanu Up-time możesz uczyć się także poprzez:

1. Ćwiczenie Alfabet Game (poznajesz je na szkoleniu Praktyk NLP)
2. Ćwiczenie Color Game (poznajesz je na szkoleniu Praktyk NLP)
3. Ćwiczenie Connecting Game (poznajesz je na szkoleniu Creative Mind)

Zapraszam do działania i ćwiczenia! Naprawdę warto!

2009-01-26T00:46:00.001-08:00

Wygraj z ograniczeniami!

Coś cię ogranicza? Coś cię trzyma przed pójściem do przodu? Czas to zmienić.

Bardzo często nie zdajemy sobie sprawy, jak może być to łatwe. Obserwując swoje zachowania oraz to jak działają inni, nieustannie zaskakuje się tym, jak możemy stać się niewolnikiem zamkniętego koła swoich myśli. Bardzo często sami się w nim zamykamy.

Zamknięta pętla:

Sytuacja --> Nasze myśli na temat sytuacji --> Problem --> Nasze myśli na temat problemu --> Problem --> Nasze myśli....

Mechanizmów dlaczego tak się dzieje jest wiele. Jednak teraz to co warto zrobić, to znaleźć sposób na wyjście z ograniczeń. Program Osobisty NLP Coaching, który znajdziesz poniżej jest jednym z bardzo skutecznych metod, aby to zrobić.

Dzięki niemu wyjdziesz z pętli i pokierujesz swoje myśli oraz działania na nowo!

Sytuacja --> Nasze myśli na temat sytuacji --> Analiza ograniczeń i możliwości --> Plan działania --> Działanie --> Zmiana sytuacji

Aby pobrać program kliknij tutaj:
http://www.nlpcoaching.pl/osobistynlpcoaching/wygrajzograniczeniami.exe

2009-01-07T02:41:00.000-08:00

To już drugi, najnowszy program Osobisty NLP Coaching!
Dowiedz się jak odnaleźć swoją misję życiową, swoją drogę i kierunek w życiu.

Każdy z nas poszukuje celu w swoim życiu. Często zadajemy pytanie: Dlaczego żyję? Po co żyję? Co robię na tym świecie?

Czasami jest tak, że bardzo szybko ją odnajdujemy, a czasami potrzebujemy na to więcej czasu. Proces odkrywania Misji jest najbardziej uczącą nas podróżą życia.

Zapraszam!

Aby ściągnąć program kliknij tutaj:
http://www.nlpcoaching.pl/osobistynlpcoaching/6krokow.exe

Samo NLP dotyka tylko powierzchni, często trzeba wejść głębiej!

2008-12-15T06:10:00.000-08:00

Myślę, że teraz jest czas, aby podzielić się obserwacjami, które powstały już jakiś czas temu i są wynikiem moich 3-letnich doświadczeń oraz 25 lat doświadczeń dr Tada Jamesa.

Będąc w USA przeprowadziłem rozmowę z Tadem, po której utwierdziłem się w wielu moich przemyśleniach, o których piszę poniżej. Dotyczą one tego czym jest NLP i na co możemy sobie pozwolić korzystając tylko z NLP, a co jest potrzebne, jeśli chcemy więcej.

To co tutaj piszę, może nie wszystkim się spodobać, ale taka jest moja filozofia i spójne podejście do mojej pracy, a także jest to wyjaśnienie dlaczego razem z moją Kamilą zajeliśmy się NLP Coachingiem i dlaczego NLP Coaching.

NLP zafascynowało świat ponieważ okazało się niezwykle szybką i skuteczną metodą na rozwiązanie wielu problemów, z którymi ludzie sobie nie radzili przez lata.
Otóż często było tak, że osoba, która cierpiała na bóle w ciele, albo przeżywała ogromne lęki w wyniku fobii albo przeżywała depresje w pracy. Zastosowała wtedy narzędzia NLP i problem całkowicie zniknął.
Jednocześnie często było też tak, że osoba z tymi problemami, nie osiągnęła żadnej zmiany przy pomocy tych technik.

DLACZEGO?

Otóż patrząc na z perspektywy wniosek jest następujący:

Techniki czysto NLP są fascynującym odkrywaniem swojego umysłu i emocji. To potężna metoda, która pozwala zmienić ogromną część swojego życia i osiągnąć w krótkim czasie to, czego przez wiele lat się nie udawało. Wszystko to, co zawiera się w programie Praktyka NLP jest jak najbardziej prawdziwe. Jednocześnie tydzień nie wystarczy, aby móc zmienić całkowicie swoje życie. Moim zdaniem nie da się.
Jest możliwe, aby dzięki dobremu szkoleniu zmienić pewne nawyki mentalne, przekonania i rozwinąć umiejętności, które wpłyną na lepsze tworzenie związków z ludźmi, czy z lepszą energią działać w biznesie.

Jednak musimy zdawać sobie sprawę z tego, że nie zawsze to wystarczy, ponieważ jednym GŁÓWNYCH BŁĘDÓW w założeniu klasycznego NLP jest stwierdzenie, że: KAŻDY JEST TAKI SAM I KAŻDY MOŻE WSZYSTKO OSIĄGNĄĆ. Otóż pomimo tego, że mamy taki sam umysł, NIE JESTEŚMY TACY SAMI I NASZ UMYSŁ NIE DZIAŁA TAK SAMO. I dlatego (tak na marginesie) nawet jeśli wyciągniemy idealne strategie geniuszy poprzez modelowanie, nigdy nie będziemy tacy jak dany geniusz, a nasze efekty zawsze będą się różniły od Modelu, a jeśli będziemy kopiować geniusza, to będzie nieudolną kopią i będzie żyć nieswoim życiem.

Ale zarazem, dzięki NLP i modelowaniu, możemy poznać fascynujące strategie geniuszy i jeśli umiejętnie to zrobimy, możemy nauczyć się pewnych elementów, które pozwolą nam nauczyć się tego co działa dobrze - DLA NAS!

Dlatego też, idąc dalej, musimy mądrze podejść do całej kwestii rozwoju i doskonalenia oraz potraktować NLP, jako genialne metody na pewne problemy i aspekty życia. Jeśli przychodzi do nas klient, który ma lęk, fobie albo problemy emocjonalne i są one, jak to nazywam, powierzchniowe
(UWAGA! nie powierzchowne ALE POWIERZCHNIOWE),
czyli są związane z tym, że umysł skojarzył w negatywny sposób pewne bodźce i został ŹLE NAUCZONY, aby na nie reagować.

Przykładowo, osoba może mieć fobie na małe przestrzenie albo bardzo się stresować w pracy podczas rozmów z szefem. Jeśli jest to problem powierzchniowy (czyli np. jakiś czas temu był w małym pomieszczeniu, zestresował się i jego umysł skojarzył wszystkie małe przestrzenie, zgeneralizował i powstałą fobia; albo doświadczył kiedyś krytyki w miejscu publicznym, bardzo to odczuł, a jego umysł zgeneralizował to i przeniósł na kontakt z autorytetami), to wystarczy zastosować np. Swish pattern, Kotwiczenie, zmianę submodalności, czy Meta Model. Często będzie tak, że to podziała.

ALE jeśli jest problem, związany z głębszą strukturą człowieka, dotyka wartości, albo ważnych wydarzeń w przeszłości człowieka, samo NLP nie wystarcza, ponieważ stricte NLP nie sięga głębiej.

DLATEGO tutaj można w pełni zrozumieć psychologów, którzy krytykowali przez tyle lat NLP, że: NIE MOŻNA TAK SZYBKO ROZWIĄZYWAĆ PROBLEMÓW, bo to jest złe i to tylko przykrywanie, zakrywanie, a nie pełne pomaganie.
ZARAZEM można w pełni zrozumieć osoby ze środowiska NLP, które krytykowały pewne formy terapii, za to, że bezsensownie wchodzą w problem, jeśli można coś rozwiązać w szybkim tempie i łatwo.

Otóż prawda według mnie leży po obu stronach.
Mianowicie:
Są problemy powierzchniowe - tutaj świetnie się spisze NLP i nie należy wchodzić głęboko, terapeutycznie, a nie daj Boże z lekami, ponieważ nie jest to potrzebne. Czasami można wręcz skrzywdzić osobę, jesli będziemy zaglebiać się zbytnio w problem, którego nie ma!

Są także problemy głębsze - dotykają one osobowości, wartości, ważnych doświadczeń w dzieciństwie i przeszłości człowieka - tutaj NLP nie wystarczy, potrzebne jest holistyczne spojrzenie na człowieka, na jego życie, na rodzinę i inne aspekty, które proponuje m.in. NLP Coaching w tym Time Line Therapy. Ponieważ powołując się na nasz przykład osoba może mieć problemy z kontaktem z ludźmi, ponieważ w dzieciństwie była niedoceniania przez rodzinę, była mocno krytykowana, a za każdym razem, gdy chciała coś stworzyć swojego, było jej to niszczone, a także wiąże się to z pobiciem przez bliską osobę latach 10-13 lat. Jeśli to okaże się źródłem problemu to wizualizacja albo przekotwiczenie nie wystarczy. Potrzebna jest profesjonalna praca nad pewnymi wydarzeniami w przeszłości, uwolnienie się od negatywnych emocji i pełne zintegrowanie swojej osobowości. Wtedy ograniczenia zaczynają znikać z naszego życia razem z lękami i dopiero wtedy możemy zacząć skutecznie żyć.

Spójrzmy na mądre słowa Miltona Ericksona: Im Lepiej znasz swojego pacjenta, tym lepiej możesz mu pomóc. Dlatego najpierw poznaj w czym jest tak naprawdę problem, a następnie dobierz metodę.

Osobiście zafascynowałem się NLP Coachingiem i Time Line Therapy(R), które jest integralną częścią NLP Coachingu, ponieważ te umiejętności pozwalają zarówno pracować z osobą szybko, raz dwa, z wykorzystaniem NLP, a zarazem jeśli jest to potrzebne przejść np. przez Sesję Przełamania i z wykorzystaniem głębokich narzędzi Time Line Therapy(R) pracować kompleksowo z naszym klientem.

Uważam, że do kompleksowej pracy nad sobą potrzebuje rzeczy, które zawierają się w NLP Coaching Program. Ponieważ w życiu zajmuję się tylko tym, w co wierzę i z czym jestem spójny poświęciłem się idei NLP Coachingu.

Doświadcz swojej Dumy! Nagranie Audio!

2008-12-08T16:47:00.000-08:00

Przed Tobą najnowsze nagrania Audio Adama Dębowskiego o wewnętrznej sile, motywacji i dumie.

Poświęć 20 minut, a doświadczysz czegoś, czego do tej pory nie widziałeś i nie czułeś.

Aby odsłuchać nagrania kliknij tutaj:
Doświadcz swojej Dumy

(nagranie zostało przygotowane na żywo podczas szkolenia, dlatego w niektórych miejscach mogą pojawiać się delikatne szumy. Pamiętaj, aby ustawić odpowiednią dla Ciebie głośność podczas słuchania.)

Twoje Cele, Twoje Życie! - Osobisty NLP Coaching

2008-12-08T16:43:00.001-08:00

Przed Tobą absolutna nowość na Polskim rynku.
Prawdopodobnie tego jeszcze u nas nie było!

Osobisty NLP Coaching, to darmowy program do zmiany osobistej, który JUŻ TERAZ możesz ściągnąć na swój komputer i przejść przez profesjonalny proces coachingowy.

W oparciu o moje doświadczenie coachingowe oraz o metody NLP Coachingu, skonstruowałem dla Ciebie program, dzięki któremu możesz jak nigdy dotąd wyznaczyć swoje cele życiowe, poznać swoje wartości i zaplanować w sposób skuteczny JAK CHCESZ ŻYĆ!

Chcesz być pierwszy?
Kliknij tutaj: Osobisty NLP Coaching - Twoje Cele, Twoje Życie!

A WKRÓTCE KOLEJNE PROGRAMY:
6 kroków do Twojej Misji Życia oraz Wygraj z ograniczeniami!
Jeśli chcesz się dowiedzieć więcej zapisz się do naszego Newslettera!

Budowanie efektywnego zespołu - największa umiejętność w XXI wieku

2008-11-27T15:15:00.000-08:00

Artykuł napisany dla gazety Dziennik
w październiku 2008, Autor: Adam Dębowski

Zarządzanie procesami międzyludzkimi
Najważniejsza umiejętność w XXI wieku - budowanie aktywnego zespołu

Czy chcesz wiedzieć jaka umiejętność w biznesie jest dziś najbardziej ceniona i wartościowa? Czy interesuje Cię co jest potrzebne, aby osiągać najlepsze wyniki w pracy? Proponuję poświęcić teraz kilka minut, które pozwolą Ci lepiej zrozumieć na czym polega kwintesencja współczesnego biznesu.

Prowadząc szkolenia w całej Polsce, szkoląc się kilka miesięcy w roku w USA i UK, prowadząc dziesiątki coachingów biznesowych, obserwowałem swoich klientów i partnerów biznesowych. Kiedy zacząłem precyzyjnie analizować ich działania i strategie, które pozwoliły im osiągać tak potężne sukcesy w swoich branżach, okazało się, że kluczowym elementem w ich pracy jest umiejętność zarządzania procesami międzyludzkimi. Inwestowanie w rozwój tej kompetencji jest podstawowym wyzwaniem dla każdego pracownika HR, menedżera, czy dyrektora. Na potrzeby tego artykułu poprosiłem kilku specjalistów, a zarazem moich przyjaciół i współpracowników o podzielenie się swoimi opiniami na temat budowania zespołu. Informacji do przekazania jest wiele, dlatego zostały tutaj wybrane najważniejsze aspekty, które są fundamentem w odpowiedzi na pytanie Jak skutecznie tworzyć zespół i nim kierować?

Człowiek jest kapitałem
Na początek musimy zrozumieć, że nie zarządzamy ludźmi, ale procesami między nimi. Nie będziemy dyrygować i rozkazywać, te czasy minęły. Metody narzucania mogą być skuteczne, ale tylko krótkofalowo. Chcąc faktycznie budować efektywny zespół w dłuższej perspektywie czasu, potrzebujemy tworzyć procesy, w których ludzie będą chcieli uczestniczyć.

Rozwój organizacji oparty jest na kapitale finansowym i kapitale ludzkim, który jest źródłem tworzenia tego pierwszego. Kapitał ludzki powstaje poprzez zebranie indywidualnych zasobów ludzkich, które przyczyniają się do rozwoju zespołu poprzez wymianę informacji i dzielenie się wiedzą, stosunków emocjonalnych oraz utożsamiania się pracowników z organizacją.

Gdy razem z Mariuszem Kierdelewiczem (Trener oraz Prezes firmy positivo.pl) prowadzimy szkolenie „Energia Sukcesu” uczymy menedżerów, że spersonalizowane traktowanie każdego klienta pozwala na bardzo łatwe poznawanie jego zmieniających się potrzeb i doskonałe zaspokajanie ich naszą usługą, czy też produktem. Gdy ten model współpracy przekładamy z obsługi klientów na zespół pracowniczy, możemy dostrzec wartości, potrzeby, modele konkretnych ludzi czy też zespołów i zdobyć doskonale skuteczne metody motywacji, pobudzania kreatywności czy dopingowania do jeszcze lepszej pracy – uważa Mariusz Kierdelewicz.

Poznaj osobowość pracownika
Już na początku XX wieku, Henry Ford kierował się systemowym podejściem do tworzenia zespołu. Warto zacytować jego wypowiedź opublikowaną w „Detroit News” 7 lutego 1926 roku: „(...) w moim przekonaniu najmniejszym, niepodzielnym elementem rzeczywistości jest inteligencja, czekająca na użycie przez ludzkiego ducha, czekająca, aż sięgniemy po nią i ją przywołamy. Wiem, że istnieją rezerwy mocy duchowej, których się bezsensownie pozbawiamy (...) Wierzę, że pewnego dnia będziemy wiedzieli wystarczająco dużo o źródłach siły i sferze ducha , aby tworzyć rzeczy ważne dla nas samych”.

Jak to rozumieć i jak przełożyć na praktykę słowa jednego z mistrzów zarządzania? Odpowiedź jest prosta: poznaj i odkryj osobowość swojego pracownika. Realizacja tego celu jest już bardziej złożonym procesem, do którego potrzebne są umiejętności i nieustannie rozwijana wiedza. Podczas coachingów biznesowych z wykorzystaniem najnowszych metod NLPCoachingu, które sprowadziłem z USA, uczę swoich klientów rozumienia tego, jak działają ludzki umysł i emocje. Bez tej wiedzy, nie ma możliwości efektywnej pracy na stanowisku, które wymaga kierowania zespołem. To tak jakbyśmy chcieli wsiąść w samochód, wiedząc tylko, że jest w nim kierownica i hamulec, ale nic poza tym. Proces coachingowy, przez który przeprowadzam swoich klientów składa się z dwóch głównych części: poznanie siebie i swojej osobowości, a następnie nabywanie umiejętności, która pozwala poznawać swoich pracowników i ich osobowości. Nie jesteśmy w stanie być skuteczni w zarządzaniu, jeśli nie zrozumiemy z czego składa się osobowość człowieka, z którym współpracujemy. Koło osobowości nas samych oraz naszego pracownika składa się z sześciu najważniejszych elementów.

1. Wartości – czym osoba się kieruje w życiu i co jest dla nie najważniejsze.
2. Przekonania – jakie są jej poglądy na temat pracy i życia osobistego.
3. Umiejętności – jakie kompetencje ma osoba w danym momencie i jakie rozwija, w jakie inwestuje swój czas i pieniądze
4. Strategie motywacyjne i decyzyjne – co osobę motywuje, jak się motywuje, co jest dla niej impulsem, który powoduje działania
5. Potrzeby i cele osobiste – potrzeby będą wynikać z wartości. Cele osobiste będą wynikać z tych potrzeb. Musimy dowiedzieć się, co jest potrzebne osobie do realizowania się w pracy.
6. Potrzeby i cele zawodowe – tutaj potrzebujemy obserwować ambicje osoby w polu zawodowym. Cele zawodowe będą wynikać z tych potrzeb. Kiedy się spełnia: gdy dostaje podwyżkę, awansuje, dostaje nowy projekt, dostaje pochwałę?

Spójrzmy na każdego pracownika poprzez pryzmat tych sześciu elementów. Dzięki nim jesteśmy w stanie poznać kogo zatrudniamy, z kim pracujemy i możemy dotrzeć do jego osobowości. Pozwoli nam to spojrzeć na osobę, jako na kapitał, który jest dla nas inwestycją. W tym kontekście myślimy o niezwykle wartościowym potencjale organizacji, bez którego niemożliwa byłaby realizacja dotychczasowych celów, jak również dzięki, któremu możemy konstruować przyszłość organizacji. Kapitał ludzki w tym rozumieniu jest wypracowanym przez lata skumulowanym potencjałem umysłów, serc i postaw. Właśnie taki potencjał połączony w sprawne zespoły, pod kierownictwem kompetentnych liderów prowadzi do wzrostu organizacji.
Musimy zawsze patrzeć na pojedynczego pracownika jako system naczyń połączonych. Tymi naczyniami jest sześć elementów osobowości, które wzajemnie na siebie wpływają i z siebie wynikają. Jednocześnie zdawajmy sobie sprawę z faktu, że tworzenie zespołu nie jest układaniem klocków, ale pracą z żywym organizmem, którego podstawą jest budowanie relacji.

Patrz z różnych perspektyw
Gdy poznajesz osobowości swoich ludzi, następnym krokiem jest umiejętność komunikacji z nimi poprzez patrzenie na nich z różnych perspektyw. Dzięki temu będziemy w stanie zrozumieć sposób myślenia drugiej osoby. Zarazem w sytuacjach, w których uczestniczą intensywne emocje możemy spojrzeć oczami zewnętrznego obserwatora i bez emocji ocenić jak najlepiej postąpić. Metoda jest bardzo prosta, a zarazem bardzo skuteczna. Nauczymy się ją stosować.

Mamy cztery główne perspektywy:
1. Ja – czyli Twoja perspektywa. Jest to Twoja indywidualna opinia oparta o twoje wartości i przekonania. Twoja interpretacja danej rozmowy, czy konfliktu jest tylko i wyłącznie Twoja. Musimy zdawać sobie sprawę z tego, że nasza ocena sytuacji nie równa się ocenie drugiej strony. Zarazem żadna z tych perspektyw nie jest zła ani dobra. Jedyne pytanie: która jest skuteczna?
2. On/Ona – oto perspektywa drugiej osoby, która opiera się o jej wartości, przekonania, potrzeby i cele. Żeby wiedzieć jak się z nią komunikować i dlaczego w określony sposób postępuje potrzebujemy zostawić nasz światopogląd i spojrzeć jej oczami. Nie oceniajmy, nie krytykujmy. Spójrzmy i odczujmy skąd bierze się dane zachowanie. Wtedy będziemy w stanie zrozumieć i trafić w indywidualny świat pracownika, który może być całkowicie inny niż nasz, a zarazem tak samo wartościowy.
3. Obserwator – to bardzo ciekawa perspektywa, w której zostawiasz wszystkie emocje i myśli na boku i patrzysz jako niezależny konsultant, który analizuje obecną sytuację. Wyobraź sobie, że zatrudniasz siebie, nie znasz ani perspektywy pierwszej ani drugiej i tylko sucho obserwujesz co się dzieje.
4. My – o tej perspektywie mało kto wspomina i mało kto wie. Oprócz indywidualnego myślenia jest też myślenie grupy. Jedna z zasad synergii wskazuje na to, że gdy łączymy dwa elementy 1+1 otrzymujemy 3 albo więcej. Dlaczego? Siła dwóch koni które ciągną wóz jest zdecydowanie większa niż suma pojedynczych koni. Efektywność zespołu 11 zawodników na boisku jest większa niż każdego pojedynczo. Samodzielnie nie byliby w stanie osiągnąć tego co cała drużyna. Gdy pracujemy i tworzymy zespół budujemy coś więcej niż połączenie kilku osób, tworzymy organizm, który często rządzi się swoimi prawami, innymi niż prawa pojedynczych osób. Myślimy tutaj „My”, nie „Ja” czy „On”. Zacznij patrzeć na zespół, jako osobny byt, który ma nowe wartości, przekonania i zasady, dzięki temu nie będą to pojedyncze jednostki, ale drużyna.

Nie wprowadzając do zarządzania procesami międzyludzkimi powyższych elementów doprowadzamy do zaniedbania, niedostrzegania i lekceważenia ludzkich potrzeb. W tym dostrzega się główną przyczynę niepowodzeń w zespołach. Zaniedbywanie obszarów ludzkich, przy jednoczesnym wydawaniu 60% budżetu operacyjnego na wynagrodzenia oznacza ogromne, niewykorzystane zasoby.

Dr Marcin Likierski, ekspert ds. konstruowania i wdrażania strategii z Balanced Scorecard uważa, że najważniejsze w kreowaniu większej wartości przedsiębiorstwa jest zaangażowanie pracowników. Często słyszę opinie, że kluczowi w firmie są ludzie. Ludzie to nasz najcenniejszy kapitał – mówią często moi klienci. Niestety, tylko częściowo mają rację! Najcenniejszy kapitał to ich zaangażowanie!!! Dzięki zmotywowanym pracownikom można zmieniać przedsiębiorstwa w organizacje ukierunkowane rynkowo na przyszłość. Tylko wtedy firma odnosi sukces!
Pojawia się zatem pytanie – jak rozwijać kapitał ludzki, jak zachęcać ludzi do inspiracji, jak przełożyć zaangażowanie ludzi na proces wzrostu organizacji? Podstawowym warunkiem jest poznanie świata emocji i rozwijanie inteligencji emocjonalnej, której znaczenie w osiąganiu wybitnych osiągnięć zawodowych jest, jak potwierdziły badania, większe niż inteligencji intelektualnej.
W nowej definicji inteligencji, mianem tym określa się to, co jest potrzebne do sukcesu życiowego, rozumianego jako osiąganie ważnych indywidualnych celów, przy znajomości własnych słabych i mocnych stron, które można kształtować. Poziom inteligencji emocjonalnej nie jest zdeterminowany genetycznie; jest ona w dużym stopniu wyuczona, co oznacza, że rozwija się przez całe życie, w wyniku naszych doświadczeń i podejmowanych działań.

Zgodnie z tak rozumianą inteligencją, najistotniejsze dla organizacji jest to, aby ludzie zajmowali w niej miejsce, do którego najlepiej pasują, nie tylko z punktu widzenia predyspozycji intelektualnych, ale co jeszcze bardziej istotne z punktu widzenia predyspozycji emocjonalnych – jest to bardzo ważna wskazówka dla systemu rekrutacji. Daniel Goleman, autor bestselleru „Inteligencja emocjonalna” podkreśla, że coraz więcej firm dostrzega istotę i zachęca swoich pracowników do doskonalenia umiejętności z zakresu inteligencji emocjonalnej, jako ważnego składnika filozofii zarządzania. Inwestując w swój rozwój emocjonalny, w kompetencje które daje NLPCoaching możemy być dla naszego zespołu coachami, którzy potrafią wspierać, pomagać w rozwoju i ukierunkowywać pracowników. Po co? Ponieważ jeśli budujemy skuteczny zespół i tak wchodzimy w taką rolę. Najważniejsza w tworzeniu zespołu jest prawdziwa troska o ludzi. Jeżeli Ci naprawdę zależy na nich, umiesz wyczuć co ich gryzie, szczerze porozmawiać, pomóc, to oni to odwzajemnią.

Twórz zespół przyjacielski a nie wasalski, wtedy nie tylko podniesiesz efektywność pracy, ale i przyjemność jaką z niej czerpiesz zauważa Bartosz Skwarczek, Prezes Zarządu Progres Sp. z o.o. z Katowic. Tak naprawdę, jeśli chcemy kierować zespołami w dzisiejszych czasach obowiązkiem wręcz staje się wiedza coachingowa, bez niej zostajemy w tyle za konkurencją i często za własnymi pracownikami. W opinii dyrektora szwedzkiej firmy telekomunikacyjnej (cytowanego w książce Golemana) „nie rywalizuje się już wyłącznie produktami, ale tym, jak pracuje się ze swoimi ludźmi”.
Tego typu systemowe podejście pozwala budować kulturę organizacyjną opartą o Metanoia (z gr.). Oznacza to uczenie się, rozumiane nie jako pozyskiwanie informacji o tym jak się coś wykonuje, co robią inni, lecz przeobrażanie samego siebie, przeobrażanie organizacji opartej na wiedzy. Oznacza to również nie tracenie z pola widzenia celu nadrzędnego tych zmian – przekształcanie organizacji w strukturę zdolną do konkurowania na coraz bardziej złożonym rynku, do wygrywania w tej konkurencji, dzięki unikalności zasobów niematerialnych - wiedzy pracowników i zespołów.

Spójrzmy więc na poziomy „organizacji uczącej się” formułując wymagania, jakie one niosą, a którym muszą sprostać kierujący organizacjami, podejmując decyzje o zmianie w kierunku „metanoi”:

I. Skupienie w organizacji licznej grupy osób, które cechuje mistrzostwo osobiste jest dużym wyzwaniem dla zarządzających, którzy muszą również cechować się mistrzostwem osobistym, aby rozumieli tych, którymi kierują, łącząc wspólny wysiłek dla realizacji celów organizacji;
II. Badania dowodzą, że źródłem problemów biorących początek w obawach i lękach pracowników jest brak dobrej komunikacji w organizacji. Jednocześnie zaobserwowano, że organizacje, które przykładają szczególną wagę do komunikacji w czasie dokonujących się zmian osiągają bardzo dobre wyniki.
III. Przy pomocy właściwej komunikacji zjawiska lęków i obaw można obrócić w pozytywne efekty, pod warunkiem że w organizacji uświadamia się równoległe procesy zachodzące wśród pracowników narażonych na zmiany i uruchamia się działania pozwalające dostosować się do nowej rzeczywistości.
IV. Wszyscy pracownicy w organizacji muszą pracować w oparciu o ten sam model działania i te same informacje. Oznacza to konieczność ścisłej współpracy zarządzających z komórkami odpowiedzialnymi za komunikację. Informacje nie mogą pozostawać tajemnicą wąskiej grupy zarządzających
V. Uwaga zainteresowanych osób tak wewnątrz, jak i na zewnętrz organizacji powinna być koncentrowana na pozytywnych aspektach zmian zachodzących w organizacji. Oznacza to konieczność świadomego zapobiegania dowolnej interpretacji zachodzących zjawisk przez pracowników i przez media
VI. Istotne jest obserwowanie na każdym etapie zmian, jak są one odbierane przez pracowników, w celu zrozumienia jak je postrzegają i jakie to ma i może mieć znaczenie dla sprawności i efektywności funkcjonowania organizacji

Brak komunikacji, rozwoju emocjonalnego, patrzenia na różnych perspektyw na ludzi prowadzi do sytuacji, w której zaczyna brakować motywacji, zaangażowania, kreatywności a w rezultacie do spadku efektywności i odchodzenia ludzi z pracy. Czy chcemy do tego doprowadzać? Czy może zależy nam na przewidywaniu negatywnych skutków działalności organizacji i unikania ich, a przede wszystkim na rozwoju organizacji i ludzi, którzy ją budują. To nie jest żadna teoria, to 100% praktyki, która wynika z doświadczeń szkoleniowych, coachingowych i biznesowych, zarówno moich, jak i specjalistów, z którymi pracuję.
To oczywiście ułamek z całej wiedzy, którą potrzebujemy rozwijać jeśli chcemy konsekwentnie tworzyć skuteczny zespół ludzi. Prawdopodobnie większość osób nie zdaje sobie jeszcze z tego sprawy, ale umiejętności coacha stają się teraz podstawą dla osób zarządzających i kierujących zespołami. Warto w nie zainwestować.

Inspiracja na każdy dzień! Twoja największa wartość jest określana przez największą słabość!

2008-11-27T14:52:00.000-08:00

Twoja największa wartość jest określana przez największą słabość!

Obok "Życie to proces stawania się sobą, na miarę jaką sobie wyznaczasz"

refleksja, którą skonstruowałem" Twoja największa wartość jest określana przez największą słabość!" to jedno moich największych przesłań i myśli jakimi się kieruję.

Co to oznacza?
Spójrz na ten film, a będziesz wiedzieć. Zobacz, jak ograniczenie, które na początku mogło wydawać się i może i było i może jest największym problemem człowieka, staje się największym zasobem i inspiracją dla milionów ludzi na świecie!! Przepiękny film, dla tych, którzy potrzebują silnego bodźca, który da kopa i doda energii, aby iść do przodu!

Twoja największa wartość jest określana przez największą słabość!

Wątpliwości są OK! Miej wątpliwości

2008-11-27T14:07:00.000-08:00

Czy Wątpliwości są OK.!?
Jeśli wiesz, jak je wykorzystać, to tak!

Dowiedz się jak być Alchemikiem życia!

Alchemik mitycznie był postacią, która metal przemieniała w złoto. Innymi słowy z niczego robiła coś wartościowego. Jesteś w stanie być Alchemikiem życia, jeśli nauczysz się zamieniać ograniczenia, lęki i wątpliwości w zasoby.

Jak to zrobić?
Najważniejsze założenie to:
Potraktuj każdą przeszkodę, jako Twojego nauczyciela. Wiem, że dla niektórych może to brzmić ... . Ale gwarantuję Ci, że jeśli zmienisz perspektywę patrzenia na swoje lęki i wątpliwości zyskasz tak dużo, jak nigdy wcześniej.

Zobaczmy...

Wątpliwości pojawiają się, gdy nie jesteśmy czegoś pewni. Ktoś nam mówi, że się nam nie uda. My generujemy myśli, które sprawiają, że tracimy przekonanie i pewność.
ALE ALE ALE!

Ty możesz je wykorzystać, tak aby wątpliwości przestały być czymś negatywnym.
Gdy potraktujesz te myśli, w sposób o jakim zaraz przeczytasz, przestaniesz się zamartwiać, a zaczniesz skutecznie działać.

Gdy pojawia się wątpliwość w postaci obrazu, który powstaje w głowie albo głosu wewnętrznego np.: Chyba jednak nie uda mi się tego zrobić! Nie, to jest za trudne! Jestem za słaby!

PO PIERWSZE: Automatycznie zadaj sobie pytanie, CO KONKRETNIE?! JAK KONKRETNIE?!
Ludzie bardzo często nakręcają się abstrakcyjnymi myślami i sami nie wiedzą co myślą. Dlatego najpierw zejdź na ziemię i zamiast się nakręcać zadaj sobie konkretne pytanie, który ukierunkuje Twoje myśli i będziesz wiedzieć O CO TAK NAPRAWDĘ CHODZI!

Zadajesz następnie pytanie: Co więc muszę wiedzieć, aby to zrobić? Czego potrzebuję się dowiedzieć? Co potrzebuję wzmocnić?

Te pytania ukierunkowują Twoje myśli na rozwiązania. Gdy zaczynasz szukać rozwiązań i gdy zaczynasz wiedzieć, co z wątpliwościami należy zrobić, przestaje to być problemem, bo skupiasz się na rozwiązaniu, które daje ci siłę.

W ten sposób każda wątpliwość jest Twoim nauczycielem. Jest bodźcem, który Cię motywuje do działania.

Od teraz gdy pojawi się wątpliwość przestaje być ona problemem. Jest to sposób szukania rozwiązania. „Czy aby na pewno potrafię się z nim zgrać” „Czy uda mi się go zainteresować” „Czy będę mu się podobała” „Czy wytrzymam presję” „Czy wystarczy mi sił”

Do tej pory tego typu gadanie sprawiało, że zaczynałeś się martwić i ... . Od teraz wiesz, jak być Alchemikiem życia. Czyli gościem, który z niczego potrafi zrobić coś! (W starożytności Alchemik była to osoba, która zamieniała metal w złoto; Alchemik to też odkrywca nowym możliwości)

Te pytania, nawet jeśli sobie zadasz, stają się początkiem rozwiązania. Bo jeśli stwierdzasz, pytasz: „czy wytrzymam presję” to zadajesz pytanie, a co musi się stać i co muszę zrobić, żeby wytrzymać tzw. presję”. Przechodząc do takiego pytania wchodzisz na ścieżkę rozwoju.

Więc wątpliwość jest OK., bo wiesz, jak ją wykorzystać.

Perwswazja i techniki wpływu

2008-11-27T07:29:00.000-08:00

Wywieranie wpływu i perswazja jest w dzisiejszych czasach szeroko stosowana. Wiedza na ten temat jest dostępna dla każdego. Aby móc etycznie korzystać z tych metod oraz bronić się jeśli, ktoś nieetycznie je stosuje potrzebna jest świadomość, co jest możliwe i jak to jest robione.

Oto zebrane najpopularniejsze techniki perswazji, jakie opisuje m.in. Cialdini, który znany jest na całym świecie ze swojej książki "Wywieranie wpływu na ludzi". Są powszechnie stosowane i wielokrotnie w eksperymentach sprawdzano ich skuteczność.

Zapraszam do dyskusji i podzieleniem się obserwacjami, czy doświadczyliście, którejś z tych technik, jak zareagowaliście, a może je wykorzystujecie?

Atak personalny:

Twój przełożony zaczyna cię atakować wypominając ci różne personalne rzeczy z przeszłości. Rozmówca chce cię w ten sposób zbić z tropu. Im mniej pewnie będziesz się czuł, tym łatwiej ulegniesz przeciwnikowi.

Wzbudzanie poczucia winy:

Manipulant robi wszystko, abyśmy poczuli się winni. Z wyrzutami sumienia jesteśmy bardziej ulegli, skłonni do ustępstw i nierzadko zrezygnujemy z tego, co jest nam na rękę. Wszystko, aby zadowolić rozmówcę.

Przeszkadzanie

Technika nawiązująca do poprzedniej. Omawiasz ważny kontrakt, ale gospodarz, z którym robisz interesy, posadził cię na niewygodnym fotelu, cały czas dzwoni telefon, do pokoju ktoś zagląda i do tego klimatyzacja się zepsuła. Zaczynasz się czuć niekomfortowo, trudno
ci się skupić. I o to chodzi! Będziesz mniej uważny, nie dość konsekwentny w swoich żądaniach, mało twardy, szybciej skończysz
negocjacje - a na to liczy twój przeciwnik.

W potrzasku autorytetu:

Biały kitel lekarza, mundur wojskowego czy pilota, garnitur profesora... Amerykanie badali, jak duża jest siła autorytetów. Okazuje się, że posłuszeństwo pielęgniarek wobec poleceń lekarzy może nawet zagrażać życiu pacjentów. Robert Cialdini opisuje eksperyment, podczas którego kazano pielęgniarkom wykonywać absurdalne polecenia, np. zrobienie doodbytniczej wlewki leku przeznaczonego do leczenia chorych uszu. Pielęgniarka doskonale wiedziała, na co choruje pacjent, nie odważyła się jednak przeciwstawić presji autorytetu. Inny eksperyment pokazał, że
śmiertelną dawkę lekarstwa gotowe są podać także pielęgniarki,
którym polecenie wydał przez telefon nieznany lekarz.

Społeczny dowód słuszności:

Postrzegamy zachowanie jako bardziej poprawne, jeśli inni też tak czynią. Jeżeli chcemy kogoś skłonić do ustępstwa, pokażmy, że inni się na to również zgodzili. Łatwiej przyjmujemy rzeczy, które zaakceptowali inni (im jest ich więcej, im są bardziej sławni, tym lepiej). Z tego powodu wiele produktów reklamują znani aktorzy, piosenkarze itp.

Zasada wzajemności:

- Taką zasadę stosowali członkowie sekty Hare Kriszna na dworcach lotniczych w USA, obdarowując przypadkowych pasażerów kwiatem, a następnie prosząc o datek, który zwykle otrzymywali. Wykorzystywali w ten sposób psychologiczny nawyk, który wymaga od nas, abyśmy rewanżowali się za to, co otrzymujemy.
- W promocji w supermarkecie dostajesz kawałek serka na wykałaczce, prawdopodobnie zrekompensujesz się, kupując całe opakowanie.

Niedostępność

- To, co wyjątkowe, jest bardziej pożądane. Jeśli nie mogę czegoś mieć, to właśnie tego chcę. Pewien biznesmen, importer wołowiny i jednocześnie student Cialdiniego, przeprowadził eksperyment. Kiedy dzwonił do swoich klientów, informując, że dostawy mięsa z RPA spadną w najbliższym czasie, zamówienia wzrosły dwukrotnie. Kiedy mówił, że dostawy spadną, ale podkreślał, że jest to wiadomość z poufnych źródeł, zamówienia wzrosły o 600 procent! Informacja zyskała na wartości, bo była wyjątkowa, ekskluzywna.

- Kupony rozsyłane do domów spełniają swoją funkcję jeżeli:
obniżka jest wysoka bo wtedy rośnie odsetek tych osób, które wcześniej nie kupowały danego produktu. Plus jest taki, że klient może polubić dany produkt i przyzwyczaić się do niego. W wypadku niskich obniżek jest to mało korzystne, bo duży odsetek osób to ci którzy i bez zniżki kupili by dany produkt.
- Jeśli produkt był na dużej promocji to sporo osób, które nie skorzystały z oferty, później w normalnej cenie kupują dany produkt =>człowiek zapamiętuje markę z promocji, bo była to sytuacja niecodzienna, wyróżniająca się.
- Ważność kuponu =>im krótszy czas na realizację tym lepiej =>wyjątkowość okazji, kupon nie może się zmarnować. - Mimo, że znane marki mają największy % wykorzystanych kuponów nie znaczy, że mieli więcej klientów ,bo to lojalni klienci z nich korzystali ci przywiązani do marki, a mniejsze firmy pozyskały więcej nowych klientów.

ZAANGAŻOWANIE

- Technika ta polega na zaoferowaniu potencjalnemu nabywcy niezmiernie atrakcyjnych warunków zakupu auta. Po jeździe próbnej, sprawdzeniu wszystkiego, klient decyduje się na kupno samochodu. Wtedy sprzedawca uśmiecha się i kiwa głową, wyrażając uznanie dla rozsądku klienta. Następnie znika na zapleczu i po kilkunastu minutach wraca z kierownikiem salonu. Co się okazuje, że to wszystko nie jest takie proste jak się na początku wydawało, ponieważ np. nie uwzględniono podatku VAT, uzyskanie kredytu wiąże się z wysoką opłatą manipulacyjną, za coś trzeba dopłacić itd. Ale skoro klient dobrowolnie zaczął rozważać kupno samochodu, czuje się zobowiązany do kupna go teraz nawet na gorszych warunkach.

- W regule tej wykorzystuje się naturalną potrzebę bycia konsekwentnym. Ludzi o takich cechach oceniamy jako godnych zaufania. Sami też chcemy tacy być, a przez to łatwiej nas zmanipulować. Z natury nie jesteśmy rozsądni - jeśli zdarza nam się podjąć złą decyzję, to mamy tendencje do brnięcia dalej, staramy się znaleźć sposób, by ją uzasadnić - wszystko po to, by pozostać konsekwentnymi. Właśnie z tą
zasada wiąże się najwięcej technik manipulacji stosowanych przez zawodowych negocjatorów i sprzedawców.

Niska piłka

Manipulator przedstawia pierwszą propozycję, która jest
bardzo korzystna. Jesteś gotowy ją zaakceptować i wtedy okazuje się,
że nastąpiła pomyłka, np. sprzedawca źle spojrzał do cennika, i produkt jest droższy. Zasada często stosowana przez supermarkety,
gdzie bardzo często o tym, że produkt jest droższy, dowiadujemy się przy kasie. "Pomyłkę" najczęściej wybaczamy, a tym samym dajemy się zmanipulować.

EFEKT UTOPIONYCH KOSZTÓW

- Widzisz ofertę na weekend do Szczyrku za 200 zł. Oferta wiąże się z pewnymi ograniczeniami: bilet musi być imienny, określony termin wyjazdu i brak zwrotu kosztów w przypadku rezygnacji. Mimo wszystko wchodzisz i kupujesz bilet. Parę dni później widzisz ofertę za 140 zł do Karpacza na takich samych zasadach jak wyjazd do Szczyrku, tyle że Karpacz wydaje ci się atrakcyjniejszy od Szczyrku. Dlatego wchodzisz i kupujesz bilet. W domu orientujesz się, że oba wyjazdy są w ten sam weekend. Z czego rezygnujesz? Z Karpacza, bo pozornie lepiej stracić 140 zł niż 200 zł, ale to nie prawda, bo i tak wydałeś przecież 340 zł.

(1 sytuacja - Kupujesz marynarkę za 125 $ i kalkulator za 15 $, ale sprzedawca informuję cię, że 20 minut drogi stąd można kupić ten kalkulator za 10 $ => 68% zdecydowało się pójść do drugiego sklepu kupić ten kalkulator 2 sytuacja - Kupujesz marynarkę za15 $ i kalkulator za125 $ ,jesteś informowany, że 20 minut drogi stąd kupisz ten kalkulator za 120 $ => 29% osób zdecydowało się tam pójść. A przecież w obu wypadkach w grę wchodziło zaoszczędzenie 5 $ ze140 $ wydanych.
1 sytuacja - Chcesz kupić bilet do kina, ale przed kasą orientujesz się, że zgubiłeś 10 $ przeznaczonych na bilet => 88% kupuje bilet
2 sytuacja - Gubisz bilet za 10 $ => 46% kupi bilet ponownie)

KUPONY,TALONY,BONY

- Kupony spełniają swoją funkcję jeżeli:
obniżka jest wysoka bo wtedy rośnie odsetek tych osób, które wcześniej nie kupowały danego produktu.
- Plus, jest taki, że klient może polubić dany produkt i przyzwyczaić się do niego. W wypadku niskich obniżek jest to mało korzystne, bo duży odsetek osób kupujących to ci którzy i bez zniżki kupili by dany produkt.
Poza tym jeśli produkt był na dużej promocji to sporo osób, które nie skorzystały z oferty, później w normalnej cenie kupują dany produkt gdyż człowiek zapamiętuje markę z promocji, bo była to sytuacja niecodzienna, wyróżniająca się.

- Kolejną ważną cechą którą powinny posiadać kupony jest data ważności. Im krótszy czas na realizację tym lepiej. Ma się wrażenie, że to wyjątkowa okazja i kupon nie może się zmarnować. (Mimo, że znane marki mają największy % wykorzystanych kuponów nie znaczy, że mieli więcej klientów ,bo to lojalni klienci z nich korzystali ci przywiązani do marki, a mniejsze firmy pozyskały więcej nowych klientów)

- Żeby nazwa jakiegoś produktu została zapamiętana wymyślono skuteczny sposób. Przy zakupie produktu dostaje się kupon, który odesłany do firmy daje możliwość odzyskania20%wartości zakupu, przy zwrocie pieniędzy klient przypomina sobie drugi raz o firmie. Problem powstaje tez wtedy gdy to klient uważa, że umie świetnie korzystać z promocji, a nie marka daje mu te możliwości dlatego dobrym sposobem jest schowanie kuponu do opakowania wtedy człowiek dopiero w domu się orientuje, że firma zrobiła w jego stronę miły ukłon

PATRIOTYZM

- Z wielu badań wynika np., że Amerykanie wolą produkty Amerykańskie. Jeśli jedna firma była amerykańska gdzie połowa zatrudnionych tam ludzi to Amerykanie, a druga połowa to obcokrajowcy, a druga firma była japońska gdzie 80% zatrudnionych to Amerykanie, a 20% to obcokrajowcy to wtedy Amerykanie wybierali japońską firmę. Uważają, że pomagają w ten sposób swoim rodakom zapewniając im zatrudnienie oraz umacniają gospodarkę, a nie dlatego, iż uważają, że amerykanie lepiej pracują.
- Inne wyniki zostały uzyskane gdy takie badanie przeprowadzono w Polsce. Gdy powiedziano Polakom, że niemiecki opel jest produkowany w Polsce przez naszych rodaków patrzono na to sceptycznie. Polacy stwierdzili, że nie ufają samochodom montowanym w Polsce. Na szczęście zaczyna się to powoli zmieniać. Został wprowadzony polski znak jakości, którym chwalą się firmy produktów spożywczych....

INGRACJACJA

- Polega na manipulowaniu innymi poprzez zwiększenie własnej atrakcyjności. Chętniej zaufamy osobie ładnej, dobrze ubranej, elegancko się wysławiającej niż brzydkiej, niegrzecznej i byle jak ubranej. Oczywiste jest, że ludziom uśmiechniętym, sympatycznym ulegamy chętniej. Jeżeli chcemy zrobić na kimś wrażenie, staramy się zachować odpowiednio do sytuacji. Zasada ta dotyczy nie tylko naszego wyglądu, ale także wartości przez nas wyznawanych. Ludzie cenią dobrobyt, mądrość, zdrowie - to są wartości, które powszechnie wzbudzają pozytywne reakcje, powołując się na nie, możemy liczyć na większą sympatię i korzyści. Wyróżniamy różne rodzaje ingracjacji np.

Podnoszenie wartości partnera

Któż z nas nie lubi ludzi, którzy nas chwalą? Komplementujmy więc naszego negocjacyjnego partnera -
przez pochlebstwa zwiększamy jego mniemanie o sobie, podnosimy jego
wartość, a on rekompensuje się nam serdecznością i sympatią.
Sugeruje się np., że osoby inteligentne kupują określony proszek do prania, bo potrafią w ostatecznym rachunku ekonomicznym obliczyć, że to się opłaca. „Jeśli jesteś mądry (a, sądzę, że tak) to kupisz, jeśli nie zrezygnujesz. ”

Konformizm

technika, która polega na dostosowaniu się do partnera strojem, zachowaniem, sposobem mówienia. Dlatego gwiazdy zabawiające żołnierzy na wojnie prezentują sceniczne stroje w wojskowe czapki, a politycy podczas przemówienia w stoczni zakładają kask.
Lubimy ludzi, którzy są do nas podobni - czy to jeśli chodzi o wygląd, czy poglądy polityczne. Podobieństwo powoduje, że łatwiej nam na nich wpływać, a takie osoby chętniej spełniają nasze prośby. Ludzie częściej przyznają rację tym, których znają i lubią. Zgodnie z tą zasadą zwykły komplement zwiększa szanse na ustępstwo.
- Badania pokazują także, że bardzo ważna jest atrakcyjność fizyczna. O ludziach przystojnych, dobrze ubranych myślimy, że są mądrzejsi,
inteligentniejsi od innych. Przeprowadzono eksperyment, w którym to eksperymentatorki pojawiały się w różnych sklepach, zawsze we czwartki o tej samej porze. Wchodziły do sklepu, włączały stoper i stały przez 5 sekund przy jakimś stoisku, a następnie przesuwały się dalej. Czasami eksperymentatorki ubierały się na sportowo, a czasem bardzo elegancki. Okazało się, że wygląd wyraźnie wpływa na personel sklepu. Wystrojone panie oczekiwały na zainteresowanie sprzedawcy średnio o ponad 22 sekundy.

DRZWI ZATRZAŚNIĘTE PRZED NOSEM

- Jesteś sprzedawcą w sklepie komputerowym i rozpoczynasz negocjacje.
Od jakiej ceny zaczniesz? Najwyższej! Wysuwając taką propozycję, wiesz, że klient zareaguje oburzeniem. Liczysz na to, bo wtedy obniżasz cenę albo dorzucasz do ceny koszty serwisu, czyli idziesz na ustępstwo. Klient czuje się zadowolony, z przyjemnością i poczuciem zwycięstwa decyduje się na transakcję. Tylko ty wiesz, że druga cena także była dużo wyższa niż ta, na którą bez problemu mogłeś się zgodzić.
Najpierw przedstawiasz zbyt dużą prośbę by została spełniona, a następnie prośbę właściwą.
- Drugi przykład: Dziewczyna kupuje sukienkę, buty i kapelusz, mąż się wścieka i każe jej wszystko oddać, ale ona prosi żeby pozwolił jej chociaż kapelusz zostawić. Obowiązuje tu reguła wzajemności. Jeśli ktoś z czegoś ustępuje(nie upiera się przy swojej wstępnej propozycji)to ta druga osoba powinna zaakceptować te nową łatwiejszą, lepszą dla niego ofertę. W ten sposób kobieta osiągnęła swój cel, ponieważ os samego początku zależało jej tylko na kapeluszu.

OPTYK Z BROOKLYNU

- Nazwa tej metody pochodzi od autora tej techniki - pewnego optyka w
Nowym Jorku, który wszystkich swoich klientów, gdy pytali o cenę, podchodził w ten sam sposób. - Szkła będą kosztowały 90 dolarów ,
mówił i czekał na reakcję klienta. Gdy ten się nie oburzał, dodawał,
za każde ze szkieł. Brak reakcji prowokował go do dodania, że to za podstawowy model, potem jeszcze doliczał kolejne kilkadziesiąt dolarów za osłony przeciwodblaskowe i szybką realizację zlecenia. Przestawał, gdy słyszał opór klienta. Im wcześniej klient zaprotestował, tym mniej zapłacił.

POZORNE USTĘPSTWO

- Metoda stosowana nagminnie. Masz już dość swojego operatora komórkowego, chcesz zrezygnować z jego usług i kiedy to robisz, odzywa się do ciebie pracownik sieci i namawia do negocjacji. W imieniu operatora idzie na ustępstwo i proponuje abonament niższy o 50 proc. przez pół roku, zgadzasz się zadowolony. A przecież masz najniższy abonament? W takim przypadku zyskuje tylko operator, bo przez kolejne dwa lata będziesz korzystał z jego usług, zyskując tak naprawdę niewiele. Ta metoda manipulacji polega na wzajemnej wymianie ustępstw, najczęściej jednak nie są one tej samej wartości, oczywiście na naszą niekorzyść.

WILK W OWCZEJ SKÓRZE

- Pamiętacie pomięty garnitur podłego gatunku i nieodłączny prochowiec
porucznika Columbo? Na pierwszy rzut oka to obraz nędzy i rozpaczy. I do tego ten gruchot, którym poruszał się, tropiąc przestępców. A te jego metody? Zapomina o ważnych rzeczach, plącze się, daleko mu do stereotypu policjanta twardziela. A jednak wygrywa! Nie ma takiej zagadki, której by nie rozwiązał, przechytrzając, wydawałoby się, sprytnych przestępców, którzy dali się nabrać na wygląd ofermy. Tak
też robią niektórzy doświadczeni negocjatorzy. Sprawiają wrażenie nieporadnych, gubią się w połowie wypowiedzi, z rozbrajającą
szczerością przyznają, że nie mają doświadczenia w tak poważnych
rozmowach. Skutek? Twardy do tej pory przeciwnik zamienia się w
doradcę, zaczyna pomagać "ofermie", traci czujność i wpada w pułapkę. Podobną metodą jest „ dobry \ zły glina”

DOBRY I ZŁY GLINA

- Przypomnij sobie, jak wyglądają policyjne przesłuchania? Jeden z policjantów to brutal, jest wulgarny, najchętniej rozszarpałby przesłuchiwanego. A drugi to człowiek-dusza, serdeczny, miły, własną piersią chroni atakowanego podejrzanego. To tylko pokaz - tak samo gra "zły", jak i "dobry" policjant. Chodzi tylko o to, aby tak zmanipulować przesłuchiwanego, by ten w końcu uległ dobremu policjantowi. Podobną metodę stosują cywilni negocjatorzy - jeden bywa twardy i niezłomny, drugi - chętniej godzi się na ustępstwa. Nieprzygotowani na to wpadamy w potrzask, godząc się na warunki drugiej strony, często nie zdając sobie sprawy, że to właśnie ten "miękki" negocjator nas wykorzystał.

Dokręcanie śruby

Ten sposób najlepiej obrazuje pewna znana anegdota z Henrym Kissingerem, szefem dyplomacji za prezydentury Nixona i Forda w roli głównej. Otóż kiedy poproszony o przygotowanie raportu na temat polityki zagranicznej asystent dyplomaty dostarczył mu kilkustronicowy raport, Kissinger odesłał go szybko z notatką "Czy to wszystko na co Pana stać?". Kilka dni potem asystent na biurku szefa położył drugą, dwa razy grubszą wersję raportu. Ponownie dostał raport z powrotem z taką samą notatką. Przekonany był, że pominął coś ważnego, więc po raz kolejny zasiadł do pracy, bardzo dokładnie przewertował materiały i przygotował jeszcze grubszy materiał. Tym razem postanowił go doręczyć osobiście. Wręczając raport, powiedział, że to wszystko, co mógł zrobić, i nic więcej nie ma do dodania. - W takim razie będę musiał w końcu przeczytać ten raport - odparł Kissinger. Pytając, czy to już wersja ostateczna, czy nic bardziej atrakcyjnego partner nie może zaproponować, dokręcamy śrubę, dociskamy go. Ten czuje presję i ustępuje.

Pusty portfel
Taktyka bardzo często stosowana w negocjacjach cenowych. Nasz klient podkreśla, że chętnie kupi od nas proponowany towar, ale niestety, właśnie zarząd obciął mu budżet. W ten sposób daje do zrozumienia, że chętnie dokona transakcji, ale liczy na ustępstwa i znalezienie rozwiązania przerzuca na nas.

Stopa w drzwiach
Mechanizm odwrotny do techniki: drzwi zatrzaśnięte przed nosem(drzwiami w twarz).
W tej technice stosujemy w pierwszej kolejności małą prośbę, by potem wrócić z dużą(właściwą).
Weźmy przykład.
Chodzimy po osiedlu mieszkaniowym w centrum Warszawy i pytamy lokatorów czy podpiszą petycję na rzecz tego, aby zwiększyć ochronę na parkingach, bo strasznie dużo ginie samochodów.
Po jakimś czasie wracamy z większa prośbą. Pytamy, czy mieszkańcy będą chcieli płacić 100zł miesięcznie firmie ochroniarskiej, aby było więcej ochroniarzy.
Badania dowodzą, że po pierwszej prośbie istotnie więcej osób zgadza się też na drugą niż w przypadku gdy pierwszej nie było w ogóle.

Efekt osoby trzeciej

Przeprowadzono badania w restauracjach.
Podchodzono do mężczyzn w obecności kobiety, oraz to samotych facetów i proszono o kupno losów na loterie.
Mężczyźni w obecności kobiet kupili 2 razy więcej losów od mężczyzn jedzących samotnie.
ciekawostka:) W Polsce zrobiono takie samo badanie i okazało się że Polscy mężczyźni nie są podatni na ten mechanizm. Nie wykazano istotnych różnic między grupami samotnych i "w obecności kobiety". Badanie z 1998 roku.

Technika „granfalonu” (wg. Grażyny Kranas, UW)

Pojecie granfalonu zostało zaczerpnięte z literatury. Wprowadził je Kurt Vonnegut na określenie dumy ze stowarzyszenia się – często pozbawionego sensu- istot ludzkich. Kryteria tworzenia się grup bywają mało istotne. Mimo to przynależność jednostki do granfalonu zawsze ma dla jednostki znaczenie i przynosi jej jakieś zyski.

Przynależność do grupy często pozwala porządkować świat, rozumieć skomplikowaną rzeczywistość, chociaż to rozumienie może być bardzo powierzchowne. Istotą granfalonu jest odróżnianie „swoich” od „obcych”, przy czym obcy stają się jednorodną, pozbawioną cech indywidualnych masą. Dużo lepiej postrzegamy i oceniamy ludzi, którzy mają tę samą co my etykietę. Korzystamy przy tym z myślenia heurystycznego, dzięki któremu oszczędzamy czas i energię, ale jednocześnie pomijamy cenne informacje i zdobywamy uproszczony obraz rzeczywistości. Silna identyfikacja z grupą jest swoistym ułatwieniem czy uproszczeniem w poznawania świata, ale pomaga stworzyć spójny obraz własnej osoby (jestem taki, jak inni) oraz opanować poczucie zagrożenia (w razie czego nie jestem sam/sama). Aby podtrzymać poczucie własnej wartości i zredukować lęk członkowie zaczynają bronić interesów grupy, przyjmują jej światopogląd, symbole i rytuały.

Zręczny propagandzista przy pomocy tej techniki może osiągnąć wiele celów w kierowaniu ludźmi. Pół biedy, jeśli chodzi o jakieś cele pozytywne, jak np. motywowanie do działalności charytatywnej, tworzenie wspólnoty w sytuacji rzeczywistego zagrożenia, czy rozwiązywania jakichś rzeczywistych problemów. Ale bywa też, że przy jej pomocy można wywołać fanatyzm, ostracyzm czy też zwykłą wrogość.

Wydaje się, że szczególnie często techniką granfalonu posługują się kaznodzieje i liderzy religijni. Ale jest ona także popularna wśród polityków czy twórców reklam.

Przyjrzyjmy się kilku wypowiedziom, które pojawiły się w „Radiu Maryja”.

„W nocy z piątku na sobotę, z 18 na 19 listopada, wracając z radia do klasztoru, zobaczyłem pod kościołem kobietę siedzącą na betonie, przytuloną do drzwi kościoła. Było bardzo zimno. Podszedłem, chcąc jej pomóc. Trzeba było zobaczyć jej oczy i płacz. Bezdomna kobieta zapytała: Czy Lech Kaczyński już zdobył władzę?
Ona wyraziła swoje nadzieje. Iluż w Polsce- w sercu Europy, w kraju, który mógłby dać godne życie milionom- jest biednych i bezdomnych? W iluż obudziła się nadzieja? Oby nadziei nie zawiedli rządzący. Oby wrogowie zewnętrzni i wewnętrzni nadziei nie zniszczyli, Oby wszyscy przestali szukać siebie, zaspakajać egoizm i chore ambicje. Wielu słuchaczy Radia Maryja coraz lepiej widzi, że sytuacja w ojczyźnie jest coraz trudniejsza i coraz bardziej skomplikowana...Potrzeba nam w tej chwili jednoczenia się wokół wspólnego dobra, któremu na imię Polska. Potrzeba zgody, bo tylko zgoda buduje. Potrzeba całej prawdy i wzajemnej solidarności. Potrzeba dobrej woli wszystkich. Módlmy się o to gorąco. Prosimy o organizowanie tej modlitwy- różańca, mszy świętych, adoracji Najświętszego Sakramentu i postu ; w rodzinach, grupach, wspólnotach. Prosimy tych wszystkich , którzy rozumieją obecną sytuację w Ojczyźnie. Ogromna modlitwa złączyła nas jak nigdy w czasie ostatnich dni życia i po śmierci Ojca Świętego Jana Pawła II. Modlitwa może nas wszystkich uratować. Może dać szansę na zwycięstwo zgody, prawdy i dobra w naszej umęczonej Ojczyźnie. W tej chwili potrzeba następnego cudu. Prosimy więc o modlitwę i jednoczenie się dla dobra ludzi, Ojczyzny i na chwałę Bożą. Bóg zapłać!”

Chyba zbędny jest jakikolwiek komentarz? Chyba łatwo pokazać przy pomocy jakich środków buduje się i jednoczy pewną wspólnotę? I jak definiuje się „obcych”?

Technika granfalonu nie jest też obca politykom, którzy próbują zdobyć czy zjednać sobie wyborców. Dobrym przykładem mogą tu być wystąpienia lidera Samoobrony A. Leppera, który nieustannie podkreśla, że solidaryzuje się z wszystkimi ludźmi żyjącymi w biedzie. W zależności od koniunktury bywa też zwolennikiem kapitalizmu, socjalizmu, konserwatyzmu lub liberalizmu.

Szef Samoobrony przeszedł dobrze widoczna metamorfozę swoich poglądów. Przed wyborami był zwolennikiem silnie socjalnego państwa i przeciwnikiem jakiejkolwiek prywatyzacji. Dla odmiany 5 grudnia 2005 r. , podczas spotkania w Business Center Club, nazwał siebie i swój program socjalliberalnym, a prywatyzacja okazała się nie stanowić już żadnego problemu.

Kolejnym dowodem na umiejętność posługiwania się techniką granfalonu przez A. Leppera jest strona internetowa jego partii. Uwagę zwracają rozbudowane informacje o sekcjach różnych grup społecznych. Samoobrona jawnie deklaruje, że reprezentuje interesy wszystkich dyskryminowanych i dobrze zna warunki, w jakich oni żyją. Ciekawe w jakim stopniu technika granfalonu przyczyniła się do dobrego wyniku Samoobrony w ostatnich wyborach?

Posługiwanie się imieniem nakłanianego
Znajomość imienia rozmówcy jest bardzo prostym i bardzo skutecznym elementem komunikacji. Autatycznie przybliża to rozmówców, dzięki czemu łatwiej się rozmawia i łatwiej przekonań 2 osobę.

Podobieństwo imion, jak pokazują badania bardzo zbliża ludzi. Bardziej prawdopodbne jest, że dwie Anie się poznają w grupie nieznajomych osób, niż Ania i Kasia.

Ciekawe jest też to, że poziom lubienia innych osób, może też zależeć od liter w imieniu i nazwisku. Jeśli czyjeś inicjały np. J.K. (Jerzy Kaszpirowski) będą takie same jak moje np. J.K. (Jarek Krugiel) to jest większe prawdopodobieństwo, że bardziej będę chciał poznać i zaprzyjaźnić się właśnie z Jerzym, a nie z jakimś W.P. (Wojtek Patanczyk)

Incydentalne podobieństwo
Badania J. Burgera i wsp. (2004)
3 eksperymenty, w których manipulowano podobieństwem daty urodzenia, imienia i linii papilarnych.
a) Zbieżność daty urodzenia dwukrotnie zwiększała szanse spełnienia prośby;
b) Zbieżność imienia o.b. i osoby proszącej zwiększa średnie kwoty ofiarowane na rzecz chorych dzieci. Zbieżność imienia o.b. i chorej dziewczynki nie skutkuje większymi datkami.
c) Wzrost spełniania prośby o zrecenzowanie eseju tylko w warunkach wyjątkowego podobieństwa linii papilarnych.

Uświadamianie hipokryzji
Technika zaindukowanej hipokryzji (Aronson i in. 1991).
Skłanianie podmiotu do otwartego poparcia poglądu, opinii, które akceptuje (przynajmniej werbalnie).
Koncentracja na jego zachowaniach sprzecznych z tą deklaracją.
Mechanizm – wzbudzanie dysonansu poznawczego (zagrożenie poczucia własnej wartości i integralności)

Świadek interakcji
Rind i Benjamin (1994) – ludzie chętniej spełniają prośby w obecności innych osób (na których opinii nam zależy)

Wpływ MNIEJSZOŚCI

Oto co, wg psychologów, wpływa na to, że mniejszość może często być zdecydowaną siłą w grupie.

Wzajemność wpływu w grupie

- Mniejszość nie mając władzy wywołuje konflikt w grupie poprzez np zabranie głos i przedstawiania innych idei
- Większość nie lubi konfliktów, napięcia, nieporozumień i dąży do rozwiązania, więcj...
- Mniejszość wykorzystuje to tworząc poprzez swoje zachowanie sytuacje, w których rozwiązanie konfliktu oznacza przyjęcie poglądu mniejszości

Warunki, które muszą być spełnione aby wpływ mniejszości był skuteczny
1) Konsekwencja w prezentowaniu własnego poglądu
2) Spójność – poszczególni członkowie głoszą takie same poglądy
3) Demonstracja pewności swoich przekonań i niechęć do zmiany swojego stanowiska

Mechanizmy REAKTANCJI
w punktach pokazuję z czego składa się jeden z bardziej powszechnych mechanizmów, który objawia się w zachowaniu ludzi.

Gdy np. Szef narzuca ci swoje zdanie, za ciebie planuje twój rozkład dnia. Ktoś, natarczywie trąbiąc, zmusza cię do zwolnienia miejsca parkingowego. Gdy czujemy, że ktoś wywiera na nas presję, buntujemy się, bo nikt nie lubi być ograniczany, wszyscy cenimy swobodę. Wszelkie zabiegi mające na celu odzyskanie swobody działania to właśnie reaktancja. Dlatego jeżeli chcemy na kogoś wpłynąć, nie decydujmy za niego, tak poprowadźmy rozmowę, aby sam doszedł do wniosków, na których nam zależy.

Opór jest to stan motywacyjny - motywacja do przeciwstawiania się presji na zmianę zachowania i opinii.

Sposoby oporu:

Reaktancja
Nieufność
Ostrożność (uważne przyglądanie się propozycji)
Inercja (bezwład)

Reaktancja ogólnie rzecz biorąc to stan psychiczny w sytuacji spostrzeganego zagrożenia swobody działania. Gdy ktoś coś chce narzucić i nas do czegoś zmusić pojawia się motywacja ukierunkowana na odzyskanieswobody działania lub wolności wyboru
działania

Huśtawka emocjonalna

Jest to piekielnie skuteczny mechanizm, który stosowany w perswazji bywa naprawdę potężnym narzędziem. Jest non stop stosowany przez Bandlera podczas szkoleń, nasi politycy wielokrotnie robią to lepiej bądź gorzej, był badany przez psychologów w eksperymentach, które statystycznie pokazują jego skuteczność, zna ją każdy szef i lider grupy, bo dzięki niej potrafi kontrolować sytuację.

Polega na wprowadzeniu osoby w różne stany emocjonalne w krótkim czasie. Najczęstsza kombinacja to strach i wkurzenie z ulgą i radością.
Najpierw budujesz sytuację napięcia i zdenerwowania, poprzez słowa, czy gesty. Wprowadzasz drugą osobę w napięcie emocjonalne. Następnie po jakimś czasie – może być to godzina, dzień i tydzień, nie ma to znaczenia, ważne żeby była przerwa – kierujesz do tej osoby słowa, gesty i uczucia pozytywne, które ocieplają stosunki i wprowadzają stan ulgi.

Przykład psychologiczny:

Eksperyment polegał na tym, że badacze włożyli kartkę wielkości mandatu za wycieraczkę samochodu. Kolorystyka też była podobna, ale zamiast podpisu policjanta było tam hasło: pomóż dzieciom!. Gdy osoba wyjmowała kartkę, podchodziła do niej osoba z puszką w prośbą o datek na dzieci.

Gdy kierowca podchodził do samochodu widział „mandat” wiec podnosił się poziom napięcia, gdy przeczytał kartę okazało się, że tylko ulotka. Ze stanu napięcia przeszedł do ulgi. Ta huśtawka emocjonalna okazała się skuteczna, ponieważ osoby, poddane tej zabawie dawały częściej i więcej do puszki.

Przykład lidera w grupie:

Gdy jesteś przewodnikiem stada warto czasem pokazać kto rządzi. Jest zarówno znak dla Ciebie, jak i dla podwładnych, że kontrolujesz sytuacji i to od Ciebie zależy, w którym kierunku grupa pójdzie.
Gdy jesteście w biurze, czy na zebraniu wprowadzasz grupę w napięcie, poprzez werbalne negatywne sugestie, krytykujesz, czasem obrażasz itp. Gdy inni poczują, że są zagrożeni Ty następnie zaczynasz zmieniać kierunek rozmów dając np. pochwałę, bądź po prostu zmieniasz ton głosu, który luzuje atmosferę i sprawia, że wszyscy są zrelaksowani.
W tym momencie to ty kontrolujesz sytuację. Gdy kontrolujesz emocje, kontrolujesz wszystko. Bo słowa można zagłuszyć, czy obalić, ale stan emocjonalny, w tym przypadku jest górą. Ten, kto ma nad tym władzę jest liderem.
Podwładni wiedzą, że mogą się czuć tak, jak ich szef i to on nadaje ton rozmowie.

Przykład polityków:

Ostatnio mamy dużo zagrywek i gierek na scenie politycznej. Jest tego tyle, że odechciewa się oglądać. Często możesz zauważyć wiele sztuczek, które Pis próbuje stosować. Czy z dobrym skutkiem? Nie jest to teraz ważne, bo na decyzje wyborców wpływa wiele czynników.
Jak natomiast Pis stosował Huśtawkę emocjonalną? Maja Marcinkiewicza, który zawsze jest miłym mediatoro – negocjatorem. Pamiętam jedną z sytuacji, gdzie Pis zaczął negocjować z Samoobroną i LPR. Marcinkiewicz pokazywał sympatię i chęć rozmów, podawał przyjazne komunikaty i zachęcał S. i LPR do wspólnych rozmów. Po 1h Kaczyński prezes partii ostro stawiał obu klubom warunki i określał zasady.

Raz dostawali marchewkę, a raz dostawali kijem po łapkach. Kto w tym momencie był przewodnikiem stada? W jaki sposób to osiągał?

Poczucie winy
negatywny stan emocjonalny wywołany naruszeniem norm postępowania; wiąże się z przewidywaniem kar wewnętrznych (wyrzuty sumienia, samooskarżanie się)

Wstyd
Negatywny stan emocjonalny odczuwany, gdy ktoś„ wypada” poniżej osobistego ideału. Wstyd ma charakter publiczny (rumieńce).

Zakłopotanie (jako emocja podstawowa)
Pojawia się w innych okolicznościach niż wstyd (raczej zabawnych, zaskakujących),
Jest łagodniejsze, mniej intensywne niż wstyd,
Ważną rolę pełni obecność innych osób,
Podmiot czuje się niezręcznie, głupio, natomiast osoby zawstydzone uważają się za złe i niemoralne.

Dlaczego wina i wstyd skłaniają do uległości?
Obie emocje sygnalizują zagrożenie dla poczucia własnej wartości, integralności i kontroli.
Poczucie własnej wartości można odzyskać robiąc coś dobrego, społecznie akceptowanego;
Uległość może być formą zadośćuczynienia (pokuty);
Uległość może być ucieczką od negatywnego myślenia o sobie i swoich uczynkach.
Poczucie winy jest źródłem specyficznej motywacji, aby pozbyć się tego uczucia ludzie są skłonni do naprawienia wyrządzonej krzywdy, straty.

Wzbudzanie poczucia winy
Tworzenie sytuacji, w których jednostka zachowuje się niezgodnie z własnymi standardami ( kłamstwo, oszukiwanie, zaniedbywanie innych,powodowanie szkody);
Zwracanie uwagi podmiotu na niespójność między standardami a wcześniejszym zachowaniem ( hipokryzja).

Teraz: wiedzać jak to działa zwróć uwagę na to, gdy się komunikujesz.
Możesz tego użyć, aby ktoś wreszcie zabrał się do roboty, gdy przez cały czas przekada rzeczy do zrobienia. Jeśli motywacja DO nie działa, to stosujesz motywacje OD i instalujesz poczucie winy, aby osoba zrozumiała swój błąd.
Np: a)Kurcze Stefan, jesteśmy przyjaciółmi, ja dla Ciebie specjalnie przyjechałem do miasta, aby Ci pomóc, a ty nic nie robisz
b) Jak będąc rodzicem dwójki dzieci, które mają 8 i 10 lat, możesz pić alkohol każdego dnia. Uważasz, że jesteś odpowiedzialny...

Gdy to jest ekologiczne i chcesz osiągnąć dobry efekt, to wtedy możesz to zastosować.

Jednocześnie, ktoś może powiedzieć do Ciebie:
a) Hej, Zdziszej, jesteśmy kumplami, nie napijesz się z nami.
b) Ejj, taki przyjaciel z Ciebie, że nie pożyczysz 100zł?
c) Jesteś moim synem i tak późno wracasz do domu? Nie szanujesz ojca?

Te techniki i metody to obosieczny miecz.
Ty decydujesz jakim człowiekiem chcesz być i jak to będziesz stosować.
To jest wiedza, ucząc wielu z tych mechanizmów w biznesie potrzeba zawsze dużo energii, aby zbudować mądrą ramę.

Więc proces uczenia się polega na nauczeniu ram i przekonań, które pozwolą na etyczne stosowanie wiedzy. Następnie poznaje się wiedzę. Kolejny krok to uczenie umiejętności korzystania z tej wiedzy. Bardzo odpowiedzialny proces.

Kim jest Inżynier X

2008-11-27T07:12:00.000-08:00

Kim jest inżynier X?

Pewnego dnia w dużym mieście padła elektrownia, która zasilała 3/4 miasta. Prąd nie dopływał do tysięcy mieszkań, szpitale ciągnęły na zapasowych akumulatorach, firmy nie mogły działać.
Spece i informatycy głowili się, co się stało i jak naprawić elektrownie. Nie wiedzieli, za co się zabrać, gdzie zacząć i czego szukać.

Po dwóch dniach stwierdzili, że zadzwonią do Inżyniera z politechniki. Ten w ciągu godziny przyjechał. Wziął swój notesik i markera.
Przez 2h bez słowa chodził po całej elektrowni, a główni spece za nim. W pewny momencie stanął i poprosił o drabinę. Wszedł metr do góry i zaznaczył urządzenie, które znajdywało się w metalowej, dużej puszce.

Napisał "X" i powiedział, że tutaj trzeba naprawić i odszedł. Spece główkowali się o, co chodzi. Dwóch młodych inżynierów z elektrowni otworzyło puszkę i znaleźli źródło problemu i w ciągu 30min naprawili zepsute urządzenie. Elektrownia działała, jak dawniej.

Po 2 tygodniach przyszedł list polecony do dyrekcji elektrowni. Był to rachunek Inżyniera, na 10 tys$ za wykonaną pracę. Dyrektor, jak i spece oburzyli się, że za 2h pracy chce 10tys$.

Zadzwonili do niego i przedstawili swoje argumenty.
On ze spokojem odpowiedział:

"Wy główkowaliście przez 2dni nad problemem i nie rozwiązaliście go. Dzięki mojej wiedzy i doświadczeniu, wiedziałem, gdzie szukać i gdzie postawić X, aby rozwiązać problem. Rachunek jest za to, że wiedziałem gdzie szukać i jak znaleźć”

I zapłacili mu…

Wiedzieć gdzie szukać i jak znajdywać - oto Inżynier X

Czy masz w sobie Inżyniera X, czyli osobę, podejście i przekonanie, o tym, żeby szukać w takich miejscach, które dają rozwiązania. O tym, żeby uczyć się tego jak znajdywać cele i rozwiązania.

Bo wtedy masz kierunek, który daje olbrzymie możliwości.
Na początku uczysz się i zbierasz doświadczenia - ważne, aby robić to w najlepszych miejscach.
Później mając zasoby wiesz, jak znajdywać kolejne i gdzie szukać, aby rozwijać się i pomagać w tym innym.

Dążenie do perfekcji - artykuł dla Gazety Dziennik

2008-11-27T04:43:00.000-08:00

Artykuł został napisany dla gazety
Dziennik w wrześniu 2008 roku
i opublikowany w dziale Praca

Dążenie do perfekcji

Pewnego dnia przychodzi do mnie na coaching biznesmen: - Dlaczego nie mogę dogadać się z szefem, a moi klienci wolą pracować z kimś innym? Zrób coś! Daj mi technikę, dzięki której będę mógł zrobić z nimi wszystko i przekonać ich do wszystkiego!... Miesiąc później Marek zmienił pracę, zaczął kierować 10 osobowym zespołem i zaczął zarabiać dwa razy więcej. Jak to się stało?

Zacznijmy od początku.

NLP to podwójny model komunikacji: IN czyli do wewnątrz – jak komunikujemy się ze sobą, jak panujemy nad swoimi emocjami i myślami. Komunikacja OUT, czyli na zewnątrz, pokazuje jak precyzyjnie komunikować się z innymi, będąc w pełni przekonującym.
Zacznij od siebie

Efekty najnowszych metod coachingu biznesowego pokazują, że świadomość swoich celów i wartości to ponad 50% sukcesu. Gdybyśmy zbudowali przepiękny pałac ze złota i ze szkła, a fundament byłby z kruchego drewna, w krótkim czasie inni zauważyliby, że jest w nim niebezpiecznie i budynek łatwo może się zawalić. Gdy przygotujesz solidny fundament wewnątrz siebie, stworzysz niezwykłą budowlę, którą zobaczą i do której przekonają się inni. Bez tego ciężko będzie pracować z satysfakcją i efektami.
Pomyślmy: Jakie wyniki będzie osiągać osoba, mająca przekonania? Jestem za słaby. Inni są lepsi. Nie zarobię nigdy takich pieniędzy.

Musimy zdać sobie sprawę, że to jak myślimy wpływa na nasze emocje, samopoczucie i w rezultacie na nasze zachowania i działania. Praca nad zmianą przekonań jest podstawą coachingu biznesowego, który staje się coraz bardziej popularny w całej Polsce. Korzystają z niego już nie tylko menadżerowie, ale każdy kto chce mieć dobrą pracę, którą połączy z rodziną i hobby.

Twoja Kariera – krótki test*:
1. Na początek zadaj sobie pytanie: Co jest dla mnie najważniejsze? Jakie są moje wartości? Zrób listę i uporządkuj od najważniejszego do najmniej ważnego.
2. Jaką pracę chcę mieć i jakie są moje cele? Tu zaczniesz sobie zdawać sprawę co tak naprawdę chcesz robić i dokąd zmierzasz. Jest to podstawa jakichkolwiek rozmów i prezentacji.
3. Teraz sprawdź po kolei, czy twoje wartości i przekonania a także ich hierarchia, pozytywnie wpływają na twoje myślenie, emocje, zdrowie oraz czy pozwalają osiągać Ci twoje bliższe lub dalsze cele?
Jeśli chcemy zdobyć satysfakcjonującą pracę, przekonać siebie do innych, musimy zdać sobie sprawę z tego, że wszystko zaczyna się od nas. Sukces nie zależy od tego jaką magiczną technikę zdobędziemy, aby kogoś zmanipulować, ale od tego jaką osobowością jesteśmy i jak spójnie ją prezentujemy.

Przekonaj innych

Czas teraz na Komunikację OUT. Jednym z jej narzędzi są Metaprogramy, czyli sposób myślenia osoby i jej mentalne DNA, kod dostępu do tego jak podejmuje decyzje. Możemy mieć szefa, który zwraca uwagę na każdy detal w projekcie (Metaprogram Szczegółowy), a jego pracownicy (Metaprogram Ogólny) skupiają się na ogólnym zarysie. Jeśli chcemy przekonać takiego szefa musimy wejść w jego Metaprogram-zaprezentować bardzo szczegółowo swój pomysł na projekt. Inny przykład: Osoba chce kupić samochód i mówi: Chcę go zobaczyć i mieć wszystko na papierze (Metaprogram Wizualny), należy zaprezentować mu zdjęcia i folder danego auta.. Przeciwnie dla osoby, która mówi: muszę go poczuć, (Metaprogram Kinestetyczny). Aby osoba została przekonana do kupna musi doświadczyć siedzenia w środku i odczuć emocje podczas jazdy.
Aby rozpoznać Metaprogramy, słuchajmy tego co i jak osoba mówi. Obserwujmy jej zachowania. Ta wiedza jest nie do przecenienia. Ucząc się jej, zyskujemy to z czego korzystają najlepsi negocjatorzy i sprzedawcy.

Marek na coachingu zaczął od tego co miałeś okazję przeczytać. Był to początek potężnej zmiany nie tylko w jego pracy. Pytanie, czy Ty zdecydujesz się coś zmienić w swoim życiu? Wybór, jak zawsze, należy do Ciebie.
(*Test – Twoja Kariera został stworzony na potrzeby tego artykułu, aby zaprezentować Twoje myślenie. Nie jest to pełna forma coachingu, która pozwala na kompleksowe wyszkolenie osoby)

Po co się kłócisz i krzywdzisz?

2008-11-24T06:30:00.000-08:00

Gdy kilka lat temu zacząłem prowadzić szkolenia i coachingi zdałem sobie sprawę z tego, jak potężną moc mają pytania, które zadajemy innym.
Chcę się podzielić z Tobą, obserwacjami wynikającymi z mojego doświadczenia oraz wnioskami, które powstały na szkoleniach u Tada Jamesa w 2008 roku.

Oto pytania, które możesz zadawać sobie, bądź drugiej osobie, gdy chcesz przyspieszyć rozwiązanie problemu. Są one krótkie, ale bardzo silnie trafiają w sedno! Zobaczmy:

o PO CO to robisz? W jakim celu to robisz?
Piękne pytanie, z którego należy korzystać w odpowiednich momentach. Jeśli będziesz używać go zbyt często możesz osiągnąć odwrotny efekt od pożądanego.

Np. kłócisz się z przyjacielem albo partnerem. Osoba, która chce pierwsza przerwać bezsensowne negatywne nakręcanie się i krytykowanie, zadaje pytanie: Po co robimy? Jaki mamy w tym cel? To pytanie jest często jak kubeł zimnej wody. Jaka jest odpowiedź na to pytanie? Jeśli osoba odpowie: ponieważ ty znów tego nie zrobiłaś, ponieważ mnie denerwujesz itp. To nie odpowiada na pytanie PO CO? Ale odpowiada na pytanie DLACZEGO? W tym przypadku pytanie DLACZEGO? Nie ma sensu. Pytanie PO CO? Jest pytaniem o przyszłość, o celowość. Więc jaki byłby cel kłótni? W większości przypadków nie będzie. Jeśli nie będzie CELU to po co to robić? Nagle to pytanie, kończy bezsensowny spór, osoby siadają i szukają rozwiązania.

Jest jeszcze wiele zastosowań tego pytania i mechanizmów, które się pod nimi kryją? Gdy na szkoleniu NLP Coach osoby uczą się, jak zadawać pytania, aby bodźcować swojego klienta, bądź menadżerowie poznają, jak pytać, aby dotrzeć lepiej do swojego pracownika, doświadczają tego, że czasami kilka słów daje więcej niż godziny rozmów.
Jak myślisz co jeszcze kryje się pod tym pytaniem? Co ono jeszcze daje? Jak je jeszcze stosować?

o Kiedy o tym zdecydowałeś?

Kolejne fascynujące pytanie prosto z Time Line Therapy®. Mechanizm jest taki:
Uwaga: Jeśli osoba ma przekonanie, które ją ogranicza np. nie zarobię nigdy dobrych pieniędzy!, to to przekonanie powstało w wyniku jej decyzji. Każde przekonanie jest wynikiem świadomej albo nieświadomej decyzji, że mam ocenę na temat rzeczywistości. Przekonania nie są wrodzone, dlatego to osoba decyduje o tym, jak chce myśleć. Oczywiście nie wszystkiego jesteśmy świadomi, ale decyzja jest podejmowana. Dotyczy ona filtrowania obecnej rzeczywistości. Przykładowo: osoba wychowywała się w środowisku ubogich ludzi. Zatrudniła się w supermarkecie i pracowała tam przez 2 lata. Ponieważ dobrze jej szło zaproponowano jej stanowisko kierownika zmiany. Zamiast zarabiać 1500zł miesięcznie, będzie zarabiać 2200zł. Awansowała. Po 3 miesiącach została wezwana do dyrekcji i przekazano jej, że niestety nie daje sobie rady z nowymi zadaniami i zostaje przeniesiona. Zdenerwowana na dyrekcję i na siebie spotkała się ze znajomą i tam dyskutowały o tym, jaki pracodawca jest beznadziejny. Wtedy też padły słowa: a może ja po prostu się nie nadają na lepsze stanowiska, tylko zostanę jako osoba od przenoszenia towarów. Trudno.
CO tutaj się wydarzyło? Osoba, która dostała awans nie radzi sobie z zadaniem. To doprowadza do przeniesienia i wniosku tej osoby, że jest za słaba na takie stanowisko, w rezultacie, że nie jest w stanie zarobić więcej niż te 1500zł. W tym momencie nie będąc tak naprawdę tego świadoma, oceniła sytuację i podjęła decyzję o tym, jakie chce mieć przekonanie.
Jeśli dostała awans, to nowe stanowisko wymagało dodatkowych kompetencji. Nikt nie zadbał o to, aby poznała nowe umiejętności. Stanęła sama przed nowych wyzwaniem. Opierając się na tym przykładzie, możemy zauważyć jeden z mechanizmów, jaki pojawia się w myśleniu ludzi.
Dlatego też jeśli przychodzi do nas osoba i marudzi: nie dam rady, nie mogę, jestem za słaby, pytanie KIEDY O TYM ZDECYDOWAŁEŚ? a następnie PO CO PODJĄŁEŚ TAKĄ DECYZJĘ? Ponownie rozkłada bardzo często klienta na łopatki. Uświadamia mu to, od czego uciekał cały czas.

o Wiem, że nie wiesz, ale gdybyś wiedział, to jakby to było?

Klient mówi, że nie potrafi znaleźć rozwiązania. Ty: OK., rozumiem, że nie potrafisz, ale jeśli byłoby takie, jakiekolwiek, które byś wymyślił, to jakie by to było?
Tutaj bawimy się ze świadomym umysłem. Omijamy jego logikę. Często osoba nie potrafi odpowiedzieć i znaleźć rozwiązania, ponieważ sama siebie blokuje. Ale możemy wejść do pokoju bocznymi drzwiami pytając: Ok., ale przyjmijmy że wiesz, to co to by było?
Bardzo często otrzymasz odpowiedź, dzięki, której klient zrobi kolejny krok do przodu.

o Gdybyś zauważył, że ta sytuacja Cię uczy…

Ludzie skupiają się często na negatywnych emocjach, które płyną z wydarzeń. Nie potrafią sobie z nimi poradzić ponieważ czują się po prostu źle. Jeśli osoba chce faktycznie pozbyć się neg. Emocji i poradzić sobie z przeszłymi doświadczeniami potrzebuje spojrzeć na nią ze spokojem i zadać sobie pytanie: A gdyby ta sytuacja, była moim nauczycielem i miałaby mnie czegoś ważnego nauczyć, to co to by było? Jakie wnioski i lekcje z niej wynoszę?

Interesujące, prawda? To jeszcze na deres Kartezjański model zmiany, który gdy stosuję na coachingach sprawia, że szczęka opada klientowi i mówi: czy nie mogłem wcześniej znać takich pytań, przecież to takie proste.

Jeśli stawiasz sobie cele i zastanawiasz się czy podjąć daną decyzję, czy nie. Zrobić to, czy nie. Poniższy model, który poznałem od Tada Jamesa niezwykle sprawnie i szybko pozwala na uświadomienie sobie faktycznych konsekwencji naszych przyszłych decyzji. Spójrzmy:

Kartezjański model zmiany – cztery sposoby postrzegania problemu:
1. Converse - ~AB (nie A, B) – Co by się nie stało gdybyś to zrobił
2. Theorem – AB – Co by się stało gdybyś to zrobił
3. Non-mirror image reverse - ~A~B (nie A nie B) – Co by się nie stało gdybyś tego nie zrobił
4. Inverse – A~B (A, nie B) – CO by się stało gdybyś tego nie zrobił

Analizując podejmowanie przez nas decyzji albo stawiając sobie cel warto przejść przez te 4 punkty. Przykładowo osoba zastanawia się nad zmianą pracy:

1.Co by się nie stało gdybyś zmienił pracę. Co by się nie wydarzyło, gdybyś zmienił pracę. Gdy zmienisz pracę to co się nie wydarzy.
2. Co się stanie gdy zmienisz pracę. Gdy zmienisz pracę to co się wydarzy
3. Co się nie stanie gdy nie zmienisz pracy. Gdy nie zmienisz pracy to co się nie wydarzy.
4. Co się stanie, gdyby nie zmienisz pracy. Jeśli nie zmienisz pracy to co się stanie.

Jeśli usiądziesz nad takimi pytaniami i sam ze sobą albo z kimś (może to być Coach) i przerobisz je jak najdokładniej, wtedy wiele rzeczy zacznie się układać. Warto.

Czy kończy się era charyzmy Robbinsa i Bandlera?

2008-11-24T05:32:00.000-08:00

Czy kończy się era Robbinsa i Bandlera?

Gdy byłem w lipcu i sierpniu 2008 w USA na szkoleniach u dr Tada Jamesa, jeden ze znajomych z Korei Południowej zadał nam pytanie: Czy era charyzmy Toniego Robbinsa i Richarda Bandlera się kończy? Osoby, które siadziały obok podniosły głowę i popatrzyły ze zdziwieniem: Cooo? Dlaczego?

Koreańczyk powiedział: no jak to, przecież są juz starsi, nie mają tyle werwy, co kiedyś, myślę, że inni będą ich miejsce zajmować.

Zadałem mu wtedy pytanie:, Jeśli ich era miałaby sie Kończyc, to, czym zaczęli i dzięki czemu trwali w swojej erze? Odpowiedział: Swoją charyzmą i osobowością!

Zgadzam się, więc pytanie brzmi, czy uważasz, że ich charyzma i osobowość się kończy, jest na wyczerpaniu? Jeśli tak to, dlaczego?
Nie potrafił odpowiedzieć na to pytanie.

Więc usiedliśmy grupką i zaczęliśmy rozmawiać. Przedstawiłem im moją perspektywę takich osób, jak Robbins i Bandler. Są to bez wątpienia osoby charyzmatyczne, prawdziwie charyzmatyczne. Jednak, na czym ta ich charyzma polega?

Uważam, że jest ona prawdziwą, czystą charyzmę ma każdy z nas. Charyzma to dla mnie naturalny potencjał osoby, który jest zaprezentowany na zewnątrz dla innych tak, aby mogli, bo zobaczyć i odczuć. Charyzma nie musi polegać na robieniu show, na pozakuwaniu figo fago i fafa rafa. Charyzma według mnie jest tym w człowieku, z czego on jest dumny i co potrafi pokazać spójnie innym. Dlatego dziadek siedzący w fotelu, mówiący bardzo cicho może być potężnie charyzmatyczny. Dlaczego?

Ponieważ jeśli przekazuje swoje wartości, poglądy i wiedzę w sposób spójny. Jeśli wierzy w to, co mówi budzi wtedy w sobie charyzmę.
Taka osoba, potrafi pociągnąć grupy i tłumy.

Elementy składające się na POTENCJAŁ Charyzmy to:
-wartości
-przekonań
-stanów umysłu i emocjonalnych
-zachowań
-umiejętności

Bardzo często mnóstwo osób zachowuje swoją charyzmę dla siebie. Nie ujawnia jej - robi to świadomie albo nieświadomie.

Nie wszyscy chcą.
Nie wszyscy potrzebują (ile spotkałeś takich osób, które wiesz, że są wręcz genialni, ze maja ogromna wiedze, uważasz ze sie "marnują", a jednak one pozostają w ukryciu, nie robią żadnego szumu, nie pędzą, żeby się pokazać. Może po prostu tego nie potrzebują)
Potrzebują, ale nie wszyscy potrafią.
Chcą nie wszyscy wierzą.

Jeśli osoba sobie uświadomi swój potencjał, a następnie w niego prawdziwe UWIERZY

i wykona kolejny krok, czyli ZAPREZENTOWANIE go na zewnątrz tak, aby czuła się z tym spójnie i aby potencjał widziany na zewnątrz był taki, jak środku.

Czy to jest łatwe? I tak i nie. Zależy
- od tego na ile osoba faktycznie chce
- na ile potrzebuje
- na ile prezentowanie potencjału charyzmy na zewnątrz będzie z nią spójny

Dlatego dzielę charyzmę na dwie kategorie:
wewnętrzna (bogactwo osoby, ale bez ujawniania tego na zewnątrz)
i zewnętrzna (bogactwo osoby, zaprezentowane spójnie dla innych)

Dla Ciekawości możemy też opisać Typy charyzmy:
1. Duchowy (Dali Lama, Matka Teresa, Jan Paweł II)
2. Wewnętrzna – ktoś ma osobowość, która jest odbierana przez innych, jako charyzmatyczna
3. Przywódcza – ktoś jest charyzmatyczny ze względu na pozycję społeczną (Martin Luter King, Donald Trump)
4. Geniusza – ze względu na to, co odkrył i jak wpłynął na świat (Einstein, DaVinci)
5. Popularności – sport, film, muzyka (Brad Pitt, Tiger Woods)
6. Medialna – ktoś jest znany z mediów (Oprah Winfrey)
7. Pozycja społeczna (Królowa Wielkiej Brytanii, Prince William)

Uważam, że era charyzmy Robbinsa i Bandlera się nigdy nie skończy. Można ich lubić, nie lubić, ale ich rama, ich osobowość pokazuje, że wierzą w to, kim są. Poznali dobrze swoją wewnętrzną charyzmę i nauczyli się ją pokazywać na zewnątrz. Nawet, jeśli przestaniemy o nich słyszeć, (w co wątpię) to i tak zawsze będą mieli silną charyzmę wewnętrzną.

Ponieważ od wielu lat obserwują jak osoby rozwijają swoją charyzmę, jak ją rozwinęli i co jest potrzebne, aby ją w sobie budzić, stworzyłem 1-dniowe szkolenie, które powstało w jednym celu: stworzyć bodziec emocjonalny, mentalny i merytoryczny, który pozwoli uświadomić sobie ludziom, na czym polega charyzma i ją w sobie Obudzić.

Jeśli jesteś zainteresowany i zainteresowana zapraszam już 16 stycznia 2009.
Tutaj znajdziesz kalendarz szkoleń:
Kalendarz szkoleń

Pozdrawiam
Adam

Ruszyliśmy!

2008-11-24T05:20:00.001-08:00

Czesć,

przed tobą oficjalna premiera mojego Bloga. Dzięki, że go odwiedzasz.

Moim celem, który będę tutaj realizal jest systematyczne dostarczanie Ci wiedzy, przemysleń i refleksji na temat NLP, Coachingu, NLP Coachingu, Hipnozy, Time Line Therapy i tego, co powstanie na szkoleniach.

Jest tutaj także możliwosć dyskutowania. Jest kilka warunków: dyskusja musi być kulturalna etyczna i nawiązywać do tematu. Jesli rozmowa w komentarzach nie bedzie spelniala tych warunków, komentarz będzie usuwany.
Uwielbiam rozmawiać w przyjaznej i milej atmosferze.

Jesl masz pytania to napisz do nas na: info@nlpcoaching.pl

Zapraszamy także na nasze strony:
www.nlpcoaching.pl
www.adamdebowski.pl